定价策略说课复习课程.ppt

教学过程——课堂新授 岗前准备 课前热身 课后提升 教学环节2 课内体验 自学本节内容 任务带动自主学习，教师对学习困难生进行辅导。 “析”价格 岗前准备 课前热身 课后提升 教学环节2 课内体验 能不能根据学习的结果和自己的体会， 列出任务（一）中产品的定价适用条件？ 宽带：新产品低价，迅速获得市场占有率 机顶盒：新产品，弹性小的日用品，兼顾企业和顾客的利益 弹性小、供求平衡的商品，让消费者容易接受 当季贵，反季便宜，季节打折、因时间而异 针对“求名”心理，追求高端名牌定位 教学过程——课堂新授 “析”价格 教学过程：课堂新授 岗前准备 课前热身 课后提升 教学环节2 课内体验 师生共同合作，将这些适用条件归类为：新产品定价（渗透定价）、心理定价（声望定价、系列定价）及其他定价策略的适用条件！ 从实践到理论，突破重点！ “析”价格 岗前准备 课前热身 课内体验 课后提升 教学环节2 百年老店 多种定价 教学过程——课堂新授 了解五芳斋 五芳斋价格 “析”价格 岗前准备 课前热身 课内体验 课后提升 教学环节2 分组讨论：五芳斋的定价选择了哪些策略，为什么？ 学生的回答有可能会偏离方向，教师应及时”纠偏“、正确引导，把握节奏！ 教学过程——课堂新授 “析”价格 岗前准备 课前热身 课后提升 教学环节2 课内体验 总结 产品 适用条件 价格表现 定价策略 普通粽 传统产品成熟期；需求弹性小 平价；端午促销打折！ 阶段定价（成熟期微利）；心理定价（习惯定价）；折扣定价（促销让价） 精品粽 高端定位、品牌力量 高价 心理定价（声望定价）；差别定价（因式样而异） 早餐车 弹性小、供求平衡 平价 阶段定价（均匀的价格策略） 熟食 新产品、老行业，竞争激烈 平价 新产品定价（满意定价）；随行就市定价 小吃 弹性小、供求平衡 平价 心理定价（习惯定价）；随行就市定价 大米 新产品、高端定位 高价 心理定价（整数定价、声望定价） 甜点 新产品、老行业，竞争激烈 低价 新产品定价（渗透定价） 总体 心理定价（系列定价） 教学过程——课堂新授 从理论到实践 突破难点！ “析”价格 课前热身 课内体验 课后提升 教学过程——课堂任务 “我是金医生” 游戏一 “做”价格 教学环节3 我提供的产品和服务 1.传统产品和服务：拔牙、补牙、洗牙等； 2.新产品和服务：高端全瓷牙；种植牙； 我知道 1.诊所的成本高、销售量比较大、资金周转快； 2.医院的价格是指导价 3.市场存在竞争者，但竞争不激烈； 4.政策限制少； 我希望 1.定位中端，立足大众，争取高端； 2.能兼顾企业和消费者的利益； 3.扩大市场占有率 产品 分析 企业、 竞争者、 政策分析 定价 目标 设计目的：通过游戏分析口腔诊所各种定价策略运用的适用条件，为完成任务（二）做准备。 将理论再次运用于实践，巩固难点！ 信息来源：课前走访调查 市场营销知识 编号：13 快乐的课堂 实用的课堂 指导思想 应用性人才 定 价 策 略 设计依据 电商专业高三学生 专业技能有基础 学习方法欠科学 知识技能 好实践，恶理论 学习兴趣 渴望融入社会 顺利找到工作 就业心态 企业多 商品多 价格多种多样 生活环境 学情分析 定 识 价 策 略 知 设计口腔产品系列定价策略 课 题 任 务 亮点一 任 务 驱 动 自 主 学 习 亮点二 来自生活，家乡品牌， 说教材 目 录 说教法 说学法 说教学过程 1 2 3 4 教学内容分析 重点难点 教学目标 教学方法 教学手段 说教学反思 5 教学处理 学情分析 学习方法 课堂结构 板书设计 说教材 教学内容分析 高等教育出版社 冯金祥主编 《市场营销知识》第三版 说教材 教学目标确定 能正确描述不同定价策略的含义； 能准确地表达不同定价策略的适用条件。 知识目标 能搜集并整合信息为学习所用; 能有针对性地用定价策略知识分析案例，解决任务中的问题; 能为身边的企业设计价格定位。 能力目标 （3） 激发对学习的兴趣，爱学习 培养关注生活的习惯，爱生活 提升对家乡的自豪感，爱家乡 情感目标 （2） （1） 说教材 教学重难点及达成 难点 利用“定价策略”理论分析案例并完成任务。 重点 新产品定价策略（渗透定价）；心理定价策略（声望定价、系列定价） 走访调查、提问设疑 、共同归纳 手机上网、案例分析、 情景模拟、小组游戏 关键点 定价策略适用条件（是决定定价策略的依据！） 说教法学法 任务驱动法 案例教学法 信息化教学法 合作学习法 调查研究学习法 体验参与式学习法 教法 学法 教法学法 说