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网络营销策划与实施 工作任务 学习方法（4步法） 任务1：综合网站营销的市场调研 子任务1.1 市场调研的资讯计划 子任务1.1 市场调研的资讯计划 子任务1.2：市场调研的决策 子任务1.2 市场调研的决策 子任务1.2 市场调研的决策 子任务1.3 市场调研的实施 子任务1.3 市场调研的实施 子任务1.3 市场调研的实施 子任务1.3 市场调研的实施 子任务1.4 市场调研的检查评估 子任务1.4 市场调研的检查评估 子任务1.4 市场调研的检查评估 任务2 综合网站营销方案的制定 子任务2.1 营销方案制定的资讯计划 子任务2.1 营销方案制定的资讯计划 子任务2.2：营销方案制定的决策 子任务2.2：营销方案制定的决策 子任务2.3 营销方案制定的实施 子任务2.3 营销方案制定的实施 子任务2.3 营销方案制定的实施 子任务2.3 营销方案制定的实施 子任务2.4 营销方案制定的检查评估 子任务2.4 营销方案制定的检查评估 子任务2.4 营销方案制定的检查评估 任务3：综合网站营销方案实施 子任务3.1 营销方案实施的资讯计划 子任务3.2 营销方案实施的决策 子任务3.3 营销方案的实施 子任务3.4 营销方案实施的检查评估 任务4：综合网站营销方案的检查与评估 任务4：检查与评估的资讯与计划 任务4：检查与评估的决策 任务4：综合网站营销检查评估（实施） 诚心请专家们批评指正！ 感恩的心，感谢有你！谢谢你的欣赏！ 全力打造精品课件，教学资料，感谢你的欣赏 商业计划 旧的业绩分析和管理的着眼点 未 完 成 业 绩 经 纪 人 管理分析 管理分析 管理分析 心态 管理分析 人 努力 能力 商业计划 是否有足够的销售活动 现在我们的业绩分析和管理着眼点 成交能力 管理控制 房源量 销售活动量 客源量 销售活动量 完成目标 业绩 经纪人未完成目标业绩 是否有足够的房源 目标业绩是否合理 是否有足够的客源 能否独立完成交易 是否有足够管理控制和培训 商业计划模型 你的现状？ Where are you today？ 你的目标？ Where do you want to be？ 你如何达到目标？ How will you get there？ 你如何监控发展进程？ How will you monitor progress？ 商业计划 Business Plan 目前各 实施现状 严格、规范的管理在团队建立的初期就必须形成！ 且保持最难做到！ 每月公司经纪人的座位必须满员 再多招二名，每二个月末尾淘汰 经纪人职级、底薪和提成要有相应标准 同时要有纵向空间 如果你的店内没有培训，建议每周一次3小时，不占用工作时间 将经纪人开发目标形成制度严格执行 在新店启动或新经纪人进店的二周内必须安排商圈调查 每天的晨会和夕会体现了毅力和斗志 文档有价，知识无价 课件之家精心整理 子任务2.4 营销方案制定的检查评估 合格比率 优秀比率 优良比率 不合格比率 有创新比率 百分比% 引进激励机制 提高学习兴趣 子任务3.2 营销方案实施的决策 子任务3.1 营销方案实施的实施 子任务3.1 营销方案实施的检查评估 子任务3.1 营销方案实施的资讯计划 教师讲重点 学生预习 制定计划 课堂讨论 学生预习 （引导文） 2.教师讲解重点知识 3.学生课堂讨论 工作任务 4.学生制定工作计划 选择方案 修改完善 组成团队 学生选择工作方案 (教师指导下) 2. 学生修改完善 工作方案 3. 学生组成团队、选择实施对象和实施工具 教师示范 学生操作 纠正规范 完成任务 教师或企业指导教师 示范操作； 2.学生操作、教师监督 指导 ; 3.教师纠正不规范操作; 4.学生保质、保量完成 任务 。 老师、企业指导教师、学生 检查与评估各组的工作任务 推荐优秀成果 优秀成果展示 评出第一名 子任务4.2 检查与评估的决策 子任务4.3 实施检查与评估 子任务4.1 检查与评估的资讯计划 教师讲重点 学生预习 制定计划 课堂讨论 学生预习 （引导文） 2.教师讲解 重点知识 3.学生课堂讨论 工作任务 4.学生制定 工作计划 选择方案 修改完善 组成团队 学生选择工作 方案(教师指导下) 2. 学生修改 完善工作方案 3. 选择对 象和工具 教师示范 学生操作 纠正规范 完成任务 教师或企业指导教师 示范操作； 2.学生操作、教师监督 指导 ; 3.教师纠正不规范操作; 4.学生保质、保量完成 任务 。 获取商业利润 扩大市场份额 寻求持续发展 设定目标 行动计划 监控实施