LBS产品销售指南20160129.pptx

LBS产品销售指南 LBS事业部 瞿磊 2016年1月 LBS的产品 1、地图（含ADAS） -- 数据（根） 2、位置服务平台 -- 发布平台（树干） 3、云监控平台 -- 车联网应用平台（枝叶） LBS的终极目标 车联网 LBS的客户 – 车厂、互联网、政府 1、车厂 -- 东风、上汽、通用、北汽、神龙、奇瑞等 2、互联网 -- 360、百度、阿拉丁、神州租车等 3、政府 -- 城管、公安、交通、旅游、教育、人社等 LBS的销售策略 1、车厂 -- 直销，10名高端销售，重点进攻 2、互联网 -- 直销，重点客户销售 3、政府 -- 兄弟事业部、大区、合作伙伴代销为主 LBS的竞争对手 期望各位做什么 1、认识到立得是做地图的 – 新一代未来地图。 2、凡是四维、高德出现的地方，我们都有机会，请告诉LBS，我们一起换掉它。 3、如果你的解决方案中出现超图、ESRI，请告诉LBS，我们可以直接提供自主产品，尤其是互联网级应用。 4、我们身处机会的百果园，不是只有西瓜才是水果。 5、如果你有客户，不知道该找谁，请告诉LBS，我们可为你保驾护航。 可获得的收益 1、机会变现 -- 不会丢失机会，充分利用优势资源 2、竞争优势 -- 累积优势 3、高额利润 -- 接近100% 4、快捷交付、回款 -- 产品型销售 5、业务模式转型（项目型-产品型） -- 快速复制、拓展 关于报价 1、成品销售 -- 跟随策略，与竞争对手报价相当 2、定制 -- 成本分析后报价，综合评估报价 360二维图数据服务项目 报价模式 Web端： 第1年年费：360万元 第2年年费：第1年年费+更新费（第1年年费*30%） 第3年年费：第2年年费+更新费（第2年年费*30%） 移动端： 按移动端装机量设定费用区间，如100-300万台，收取600万年费，保底费用90万元 网址： 日访问量500万次以上！ 百度高清街景数据服务项目 公司为百度提供高清街景数据定制采集服务，目前采集的高清街景数据已覆盖湖北、山西、辽宁、新疆、江西5省，共50个城市，数据成果已在百度成功上线！ 湖南省教育厅校园街景采集项目 客户名称：湖南省教育厅管理信息中心 成交金额：373万元 项目背景：湖南“湘教云”系统建设；教育地理信息系统建设，2个包，共718万元，1包342万元，2包376万元。 项目需求：采集湖南全省大、中、小学校校园内部高清街景数据，约2万所；工期：6个月。 云南省公安厅项目 警用地理信息重点区域数据采集 九州市大比例尺基础电子地图数据 九州市兴趣点数据 重点区域警务数据 智慧南海 – 图识南海项目 网址： 四维图新ADAS数据服务项目 公司为四维图新提供ADAS数据定制采集服务 ADAS演示视频.mp4 乐行九寨APP “吃住行游购娱”一手搞定！ 连续全景、单点全景、视频、语音、图片……多种可视化形式展现景区； 必威体育精装版资讯、景点推荐、特色美食、特价机票、实景有哪些信誉好的足球投注网站、路线导航、语音导览……应有尽有； 虚拟游过程中，查看景点名称、价格、订票链接、语音介绍、评论链接……直接预订该旅游线路，来一次特色游。 日本西科姆车辆监控服务项目 西科姆八分钟救援，软件、数据、坐席、服务定制 楚天高速车辆监控服务项目 楚天高速车辆监控服务项目 97台车 服务费：720元/年 终端费：600元/年（三年，送终端） 北京检察院车辆监控服务项目 北京检察院车辆监控服务项目 60台车 服务费：1000元/年 终端费：580元/年 谢谢聆听！ 立得空间信息技术股份有限公司