VOI桌面虚拟化销售指导书-中小学教育行业.docx

“和信”虚拟终端管理系统销售指导书—普教行业■ 文档编号VE-S-T-2013033101■ 密级商业机密■ 版本编号V2.0■ 日期2013-03-31? 2013 北京和信创天科技有限公司■ 版权声明本文中出现的任何文字叙述、文档格式、插图、照片、方法、过程等内容，除另有特别注明，版权均属和信创天所有，受到有关产权及版权法保护。任何个人、机构未经和信创天的书面授权许可，不得以任何方式复制或引用本文的任何片断。 ■ 版本变更记录时间版本说明修改人2012-07-15V1.0创建解决方案中心2013-03-31V2.0创建解决方案中心■ 适用性声明本文档是和信创天为合作伙伴销售人员和售前技术提供的参考资料，仅供相关人员阅读。 目录一、行业背景41.1 概述41.2 行业特点4二、市场机会5三、项目规模5四、产品卖点5五、竞争分析75.1 VEMS与还原卡竞争分析75.2 VEMS与VDI桌面虚拟化竞争分析8一、行业背景1.1 概述随着普教信息化建设的迅速发展,教学环境也不断改变与改革,各中小学开始完善校园电子机房、多媒体教室、电子图书阅览室、教师办公室等，这已成为现代教学的核心设施，承担着教师教学、学生交流、考试等任务。中小学校园终端分布广、复杂，且学生对计算机停留在最浅层的认识，使得现代化教学环境下的计算机的应用部署、管理及维护变得极其困难， 因此，如何及时、高效、快捷地安装、更新计算机软件系统，保证现代教学计算机正常运行，是中小学信息管理者必须深思和探索的问题。1.2 行业特点普教行业的信息化应用场景主要包括以下几个部分：电子教学机房：通常是百兆网络，2-3个机房，每个机房电脑在50台左右，电脑通过还原卡或者品牌机自带的网络同传系统来进行管理。多媒体教室：每个教室一台教室用机，连接投影仪等多媒体教学设备。通常采用还原卡或者还原软件来进行维护。电子阅览室：通常是百兆网络，通过还原卡或者品牌机自带的网络同传系统来进行管理。老师办公室：老师配置台式机或者是笔记本电脑，自由使用，基本没有管理。二、市场机会中小学的信息化管理体系长期处于松散管理状态，信息化水平相对落后，技术人员水平参差不齐，因此，随着云计算和虚拟化技术的发展，“和信”虚拟终端管理系统产品有很大的市场机会。电子教学机房：由于还原卡和网络同传技术陈旧，虽然在部分程度上也帮忙老师进行了机房电脑管理，但硬盘损坏后无法开机、硬件单点故障、性能下降、病毒穿透、无法跨VLAN、不支持远程分发管理操作系统、不支持多种硬件型号等问题始终存在，老师管理的工作量依然比较大，也无法很好地保障教学连续性。多媒体教室：教室地理位置分散，每一次升级维护电脑都需要一间间教室跑，工作量很大。同时电子教室机房存在的还原卡问题也同样存在。电子阅览室：同电子教学机房的问题一样。行政办公室：由于老师有很多个性化的要求，所以无法直接使用还原卡来还原，经常需要技术人员给老师维修电脑故障，而且容易感染病毒木马等。三、项目规模普通中小学预算较低时，通常按照50台客户机（X86瘦客户机）+一台普通服务器，软硬件成交价格大概不低于20万。重点中小学预算较高时，通常按照50台客户机（X86瘦客户机/一体机）+两台高端定制服务器（冗余备份）+高端磁盘阵列，软硬件成交价格大概在40-80万。四、产品卖点盘网双待，保证中小学教学业务0事故。“和信”虚拟终端管理系统是基于VOI虚拟化的桌面虚拟化，支持盘网双待，无论是电脑硬盘损坏还是网络中断，都可以保证电脑正常运行，不会影响上课教学，大大提升了教学质量和业务连续性。低功耗瘦客户机，打造绿色智慧校园。“和信”虚拟终端管理系统支持X86低功耗瘦客户机，体积小巧，使用年限长，功耗低至19瓦，仅为传统PC的1/10。支持教学环境按需分配，灵活快捷“和信”虚拟终端管理系统可以集中管理教学所需要的操作系统、应用和数据，按照不同的教学要求分配给不同的学生电脑。管理员只需要在办公室就可以轻松安装和管理各种教学软件，满足不同老师课程的需求，提高了老师和学生上课的满意度。防作弊和攻击模块，规范校园电脑使用行为“和信”虚拟终端管理系统提供了如arp攻击防护、流量控制、屏幕截屏、外设控制、资产管理等众多管理模块。可以防止学生通过电脑攻击校园网络、防止学生上课进行与教学无关的操作、防止电子化考试中的学生作弊等行为，保证教学、办公井然有序的进行。支持不同硬件，统一管理新旧机房。“和信”虚拟终端管理系统采用系统与驱动智能隔离技术，可以在同一镜像中直接管理学校各种品牌电脑，保护原有电脑的投资，实现了新旧机房统一管理，避免多种管理模式带来的问题。 支持不同应用场景跨网段的集中管理由于多媒体教室、老师办公室、电子阅览室等不同应用场景之间通常划有VLAN，而“和信”虚拟终端管理系统可以轻松支持不同网络之间电脑的集中管