我要做主管——准主任.ppt

课程大纲 一、奋斗成就人生 二、幸福打造平台 三、现在决定未来 关于活着 活在当下， 为你自己， 你的孩子， 你的父母， 你的爱人， 为你的家庭创造美好的生活！ 你的人生真的可以由你所控吗？ 关于奋斗 人物志一 像草一活着还是和树一样挺立 人的生活方式有两种：第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，不会因为你的痛苦而怜悯你，因为人们本身就没有看到你。 所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，长成参天大树，在遥远的地方，人们就能看到你…… 奋斗的目的： 在寿险业 有一种文化叫“晋升” 晋升是一项巨大的荣誉 晋升提高了收入 晋升提升了地位 晋升使我们的寿险之树常青 晋升使我们更专业，参加更多的培训和更多的会议 晋升使我们激发了自身的巨大潜能 晋升让更多的人加入我们的团队 晋升让更多的客户享受幸福 有一种荣誉叫“主管” 成就感 受尊重 身价高 收入高 掌舵人 团队灵魂 …… 小结： 课程大纲 一、奋斗成就人生 二、幸福打造平台 三、现在决定未来 幸福为你打造晋升平台 如果成功晋升为主任 根据基本法我们可以获得更多的利益 增员利益 思考 管理利益 业务主任收入测算 季度奖 福利待遇 养老公积金 同工不同酬 同工不同酬 晋升业务主任的标准 考核期内无挂零月 累计个人FYC 1500元，件数3件 小组业绩累积FYXC2400元（不含本人） 组员人数4人（不含本人），直接增员2人（含）以上，转正人力2人（含）以上。 直辖组继续率不低于75% 通过培训及考评 晋升可以这样 小结 课程大纲 一、奋斗成就人生 二、幸福打造平台 三、现在决定未来 时间是最便宜也是最昂贵的成本 明日歌 明日复明日， 明日何其多！ 我生待明日， 万事成蹉跎。 世人皆被明日累， 春去秋来老将至。 朝看水东流， 暮看日西坠， 百年明日能几何？ 请君听我明日歌。 今日歌 今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了。人生百年几今日，今日不为真可惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗，努力请从今日始。 我们现在要做的三件事 一、寻找匹配的合作人，搭建团队架构 二、持续做好个人业务，提升自己绩效 三、关注辅导新增人员，助其转正成长 现在决定未来 一个目标：晋升主任是我们唯一的目标 两项指标：两个直接增员，两个转正 三件保单：个人三件长险保单 四个人力：小组达到四个人力 结束语 20000 300000 10000 500000 总监层级 15000 200000 5000 300000 营业部经理层级 10000 100000 2000 150000 业务主任层级 5000 60000 2000 80000 客户经理 - 30000 1000 50000 正式营销员 - - - 30000 试用营销员 团体住院 医疗保险 团体疾病身故保险 团体人身意外 伤害医疗保险 团体人身意外 伤害保险 级别 级别越高，身价越高；晋升主任，质的飞跃 业务主任：直辖组管理津贴*（自提比例+公司补充比例） 同一张保单，不同的收入 准主任和业务主任同样产生FYC2000 初佣 管理津贴 2000 - 2000 540 合计 2000元 2540元 （未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素） 每月相差540元 一年多赚6480元 一个增员，收入不同 增员1人，留存12个月，每月FYC2000元，增员利益有多少 准主任—— 增员奖：FYC*10%*12＝2000*10%*12＝2400元 伯乐奖：新人获得底薪的同时增员人获300元 共计2700元 业务主任—— 增员奖+伯乐奖：2700元 管理利益：FYC*27%*12=2000*27%*12=6480元 共计9180元 规划事业 寻找差距 晋升考核期：最短一个月，最长三个月 主任 增员 增员 增员 增员 增员 主任 增员 增员 增员 增员 路径一 路径二 路径三 主任 增员 增员 增员 增员 个人保持绩优、坚实发展基础； 持续有效增员、壮大团队组织； 培养团队骨干、完善队伍架构； 育成助我晋升、不断迈向成功！ 在幸福的舞台，演绎自己的精彩！ 总公司个险培训部 人—— 活着是为什么? 人一生中有很多可控或不可控的元素： 不可控：出身、家庭、环境、机遇 可 控：志向、追求、努力、奋斗、意志力、思考能力等 掌握人生中的可控元素，并利用其不断奋斗是实现人生价值的唯一手段！ 在历史长河中出现了一个又一个挺立在潮头浪尖的人物，他们的奋斗史被世人所传颂，也正是他们的出现，让我们对未来的人生充满了无限希望。 柳传志： 联想集团总裁，中科院计算所所长