服装订货之消费形态分析.ppt

---------------------------------------------------------- 服装店铺消费形态分析 与订货指标辅导 一 服装店铺消费形态分析 每季度商品订货计划依据客观占比 一 顾客消费形态分析 1、消费选购目的分类分析 消费群分类分布 选购功能性需求 改善型消费 消费群分类分布 选购功能性需求 改善型消费 2、消费预购分析 预购顾客群体分析 目标顾客预购商品需求分析 3、消费选购难点分析 顾客对产品的认知度 商品选择决策分辨难点 穿着方式难点 特殊体型需求难点 4、货品流行、时尚接受度 分析 流行性商品接受人群的购买形态/比例 时尚性商品接受分析 产品风格元素分析 时尚性商品在当地生命周期规律 二 竞争品牌分析 1、商品优势 款式风格\品质 价格 组合搭配与陈列 2 、促销特点 促销波段 促销形式与推广 3、商品运营方式 商品策略倾向 品牌营销与广告 其它攻关方式 4 商品销售策略 三 自身品牌定位分析 1、商品风格定位 在顾客心目中的品牌形象与产品风格 品牌商宣导的商品风格 店铺一直延续经营下在区域顾客心目中的商品印象 单品类款式结构可以吸引多少种类型的消费者。 老顾客的延续消费应该怎样做款式管理。 2、商品单品类优势与劣势 款式\品质优势 价格优势 劣势特征 3、当前运营模式优劣势分析 陈列推广 销售推荐 促销方式 其他销售模式 四 畅销款与滞销款分析 1、 产品原因 品质 价格 搭配因素 流行 尺码 风格 色彩 款式 质地 \图案 2、 陈列与推广原因 陈列配搭 陈列区域 3、销售推荐因素 销售专业知识掌握 销售习惯推荐影响 永远都不要渴望销售 本来就卖不出去的商品！ *中华管理培训网 * * * ---------------------------------------------------------- 服装商品管理者、店长培训课程之一 ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- 以往销售数据35% 随时应 变10% 消费形态分析 商品推广计划55% ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- 职业结构 年龄 层 社交场 合 服装消费价值 观 ---------------------------------------------------------- 价 格 功 能 搭配需要 地域着装文化 穿衣习惯 ---------------------------------------------------------- 随意消费特征与品类需 求 时尚流行性商品接受度 换季服装消费商品特 征 ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- 希望拓展消费群体 希望延伸消费需求 希望提升品牌形象 希望增加销售利润 希望提升成交量