某公司销售人员绩效考核方案及考核表.doc

销售人员效绩考核方案 一，考核原则： 1，业绩考核（定量）+行为考核（定性） 2，定量做到严格以公司业绩为标准，定性做到公平、公正、公开、客观 3，考核结果与销售人员工资挂钩 二，考核标准： 1,销售人员业绩考核标准为销售人员当月实际回款数和目标数，公司将按照销售人员全年目标责任书进行逐月考核。 2，销售人员行为考核： 遵守公司各项规章制度，考核制度和其他公司规定行为表现； 履行本部门工作的行为表现； 完成任务的行为表现； 工资=2000元+提成 每月考核90分以上：2000元+提成70% 每月考核含80分以上：1500元+提成70% 每月考核含60分以上：1200元+提成70% 每月考核60分以下：1000元+提成70% 3，连续3个月得分60分以下予以辞退或者换岗；提成每个月发放70%，余下30%作为考核，完成今年目标任务后一次性发放到位，如果到合同时间没有完成目标任务，余下30%的提成不再发放。 4，人员需要换岗的，重新进行考核，根据实际情况对扣发的提成发放； 5，人员中途自行离职、或者被公司开除的扣发的30%的提成不再发放； 6，工资和70%提成于次月的20号按时发放；遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放陌生拜访客户的数量回款率的高低老客户的流失数量的增长率销售等相关表填写的规范与否销售费用的高低