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特仑苏的营销传播方式 1 2 3 4 5 6 目录 特仑苏简介 广告宣传 公关宣传 销售现场展示 销售演示 结语 牛奶 快速消费品 不可能做出花样来？ NO 特仑苏牛奶，来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场。国际良种奶牛、进口优质牧草、先进的动物福利，为牧草的生长、奶牛的生活提供了绝佳条件，使得每一滴特仑苏牛奶都注入了“幸福因子”。配备的国际先进生产设备及管理体系，检验标准高于欧美等发达国家水平，完美保障了特仑苏的高端品质，成就了特仑苏3.3克天然优质乳蛋白含量。 特仑苏牛奶: 每一滴都蕴含着天地间的精华； 每一滴都是北纬40度的杰作； 每一滴都是无数人呵护的珍宝； 每一滴，都得上天青睐、独一无二。 不是所有牛奶都叫特仑苏。 特仑苏的世界观 ◆相信自己的生活理念，有自己独到的思想，以及思维方式，我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。 品牌理念 让艺术走进生活，用生活感受艺术，“用心生活，体验品质人生”为核心理念的特仑苏卓越人生在此中得以不断彰显。 特仑苏卓越人生 ★不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度； 　不是所有牛奶，都堪称卓越； 　　不是所有牛奶，都值得你一生钟爱； 不是所有牛奶，都叫特仑苏。 ★自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克优质乳蛋白 ——不是所有牛奶都叫特仑苏。 ★世界上最闲逸的雕刻室 在希腊的爱琴海 我在那里雕刻时光 世界上最恬静的图书馆 在阿尔卑斯的莱芒湖 我在那里阅读心绪 世界上最旖旎的舞台 在圣多里尼的海蓝屋顶 我在那里演绎回忆 世界上最悠长的跑道 在夏威夷的梦幻海岸 我在那里驰骋灵感 诉求对象 具有高品质 独特气质 高贵品位的，年龄在10——40岁之间的消费者或潜在消费者。在布局消费资本的孩子群中，其父母扮演了消费者中购买者的角色 不同阶段的诉求主题 主题略有变化，但都保持了基本的格调。“不是所有的牛奶都叫特仑苏我只喝特仑苏”等广告主题为主打，宣扬了一种独特气质，符合目标人群的消费心理或是理想生存状态。因而获得较多认同。 电视广告+平面广告 电视广告，以“清晰的牧草 健壮的奶牛 高贵的骑士为背景，配合精选高蛋白牧草和五大洲优良乳牛种群等文字”，展现材料和高贵产地。平面广告以“不是所有的牛奶都叫特仑苏”为主题，使它从普通牛奶中脱颖而出。牛奶就可以成就他们的气质，何买而不为? 活动信息整合传播架构 线上 线下 媒体名称 方式 排期 韶关电视台 每天2秒的产品滚动字幕宣传：饮用健康牛奶，驾驭精彩未来，中秋国庆送好礼，送礼就送特仑苏 9月26日-10月6日，每天2秒滚动字幕 韶关电视周报 刊登蒙牛特仑苏产品信息和国庆礼品买赠活动信息 10月7日 手机互动平台 联通1万条，移动3万条，针对话费使用高的客户在10月3号到4号共发布4万条特仑苏车展活动信息 10月3日-10月4日 DM夹报派发 在车展3万份大4开DM单张中（拟夹韶关日报、韶关广播电视周报、羊城晚报、广州日报），预留A4大小版面，用于蒙牛乳业自身广告宣传； 10月1日-10月3日 业主之家韶关网站站 特仑苏30秒视频广告 10月1日-10月20日 发布活动信息，和产品卖点信息 头条9月20日-10月10日， 韶关电视台，翡翠台 特仑苏广告 10天连环15秒的广告投放 活动前期在超市及推广现场X展架陈列及DM单派发 活动前期在4S店堆头、条幅及X展架陈列，推广员DM单派发宣传 活动现场DM单派发、主持人口播 特仑苏礼品买赠+试饮推广 例：特仑苏与韶城大型汽车展销会联合促销 活动宣传 被誉为“金牌出演者”的郎朗此次携手顶级“金牌牛奶”特仑苏，这样说：“特仑苏创造了不一样的牛奶，并且赢得了世界的认可，令人感到不可思议。特仑苏是我代言的第一个中国食品品牌，因为‘中国制造’正在改变世界，而特仑苏如此优秀，她在未来将征服世界。” 当被追问到对特仑苏品牌是如何理解时，郎朗当即独奏一曲李斯特经典的抒情作品《爱之梦》，用音符和旋律演绎出他心中的特仑苏人生。 携手郎朗，一方面意味着特仑苏将把对艺术的支持融入品牌文化中，为特仑苏‘名仕会’会员以及更多的尊贵用户提供高品位附加值；另一方面推动高雅艺术在中国的发展，借助强强联合的影响力推动中国文化与世界的对话与交流 公众关系，指社会组织在经营管理过程中，为了促进组织与相关公众之间双向了解、彼此信任与合作，树立组织美好形象而进行的信息传播活动和采取的行为规范。 公关