海菲销售展业模式教程.ppt

三、身法 销售武士 1、成熟模式：依赖—独立—互赖（互相支持互相依靠） 2、原则利他（永远站在另人的角度去考虑问题） 3、习惯（积极主动，双赢的思维） 认真、快、坚守承诺 销售二十句口诀 销售就是找对人 销售就是交朋友 销售就是讲故事 销售就是开发需求 销售就是少说多问 销售就是解决问题 销售就是贩卖好处 销售就是强调价值 销售就是签单 销售就是走出去，说出来，把钱收回来 销售就是逃离痛苦 销售二十句口诀 销售就是追求快乐 销售就是做人和做事 销售就是喜欢+信任 销售就是把好处说够，把痛处说透 销售就是心灵修炼与技能技巧的总和 销售就是回顾别人的过去，想象自己的未来，让客户做下此刻的决定 销售就是爱和帮助客户 销售就是帮助客户解决问题 销售就是帮助客户成功，因为只有客户成功，才有我的成功 谢 谢！ 2011年3月28日 只要生命不息，就要奋斗不止  海菲销售展业模式  用销售传递爱 用爱激发销售 修炼心智 提升能力 主讲：周庆峰 主 要 内 容 从三方面修炼心智提升能力：心法、功法、身法 心法：围绕一个“爱”字，先把人内心不好的东西清洗出来，找到人心底那种久违的真诚和爱。心态是成功的先决条件。 功法：销售就是做人和做事，做人要做别人喜欢的人，做事要做到别人信任的程度。通过销售三步曲（卖什么、卖给谁、怎么卖）深入浅出地讲解了如何进行成功的成交。这是学习的重点。 身法：从跆拳道里面所悟到的真理：认真、快、坚守承诺。 分享几句真言 人每天都要做两件事：消费、销售 销售员要做到三厚：脸皮厚、嘴皮厚、脚板厚 做事的态度：放下自己，抬起他人 引发：时时做一个引发的人，引发一种积极、正面的状态 事事都说：太好了！（学会自我疗伤和保持好心态） 合理的要求叫锻炼，不合理的要求叫磨炼，过分的要求叫锤炼 一个人发疯叫疯子，一群人发疯叫风景 画才需要装裱，人不需要装 产品是女儿，客户是亲家 学会打招呼服务，让客户时时记得你 真正的爱就是用心感受对方的需要（倾听宽容支持关注） 人走在一起不是团队，心走在一起才是团队 分享几句真言 什么是使命？就是拿出命来使 人有两条腿，钱是四条腿，两条腿永远追不上四条腿，要学会让四条腿追两条腿。 要成功先发疯，疯狂地爱自己、爱企业、爱产品、爱客户。 销售是有思想的人获得天下的武器，销售是没有思想的人吃饭的家伙 只有专家才是赢家，首先要让自己看起来像个专家 无中生有，与众不同（营销八字真经） 在营销世界里没有真象，只有认知 销售的秘诀就是：行动 卖完产品烧三柱香：烧公司的香，烧产品的香，烧自己的香 一、心法 海菲的故事：一个关于爱的故事 爱自己：如何爱自己？外在形象和内在品质 爱家人：你真得做到过吗？ 爱企业：那么多做医疗器械的企业，你是否真正爱自己的企业？说出自己企业的好处和优点。 爱产品：如何爱自己的产品？你真正了解自己产品的优点和好处吗？写出来，读到自己心里去。 爱客户：真正的爱就是用心感受对方的需求，你做到了吗？ 二、功法：销售三部曲 什么是销售 销售=做人+做事，做人要做别人喜欢的人，做事要做到别人信任的程度。 销售的好处 自由、有趣、有成就感、有挑战性、风险小 销售是人的第一大生存能力 贫穷是因为不会推销自己或是不好意思，不会可以学技巧，不好意思就要练厚脸皮，把左脸撕下来贴右脸上，左边叫不要脸，右边叫厚脸皮。 人生无处不推销，沟通伴你一生 人生有两种：一种搞定，一种被搞定 准备环节 引起注意 特点 优点 兴趣 渴望 记忆 购买 满意 开场白 好处 探寻需求 好方案 好理念 好感觉 说明好处 解除抗拒 促成 转介绍 销售的六脉剑谱 客户购买决策流程 销售关键行动步骤 （一）第一步曲：卖什么 卖自己：喜欢自己（外在形象、内在品质） 1、自我疗伤：不要轻易被人伤害，也不要轻易伤害别人 2、自我激励：我喜欢我自己，我是最棒的，我是最伟大的推销员 3、自我转换：自我转换焦点，看好的一面；凡事发生对自己说“太好了”；删除消极的言论和信念 4、自我预演：学会自己想像事情已经成功 做一个万人迷 1、三个不字架：不批评，不指责，不埋怨 2、微笑：热情，微笑，激情，合群，学习 3、热情： 凡事要积极主动。（右腿上放着火） 4、记住别人的名字：名字是人世间最美的语言（左腿上放着名片） 5、赞美：发现别人身上的优点，大声的表达出来（左手玫瑰花） 6、有效表达：说别人爱听的话，说重点，讲简单，重逻辑 (右手话筒) 做一个万人迷 7、有效沟通：激发别人与你交往的欲望，给别人想要的东西（喝着可口可乐） 8、有效聆听：专注，认真，互动（耳机） 9、你是我生命中最