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服装营销策略 服装企业年度营销计划（手册） 一、封面 二、必威体育官网网址承诺 三、执行概要（用500字解释你一年来做什么） 四、目录 五、状况分析 六、市场定位 七、营销目标和目的 八、设定年度销售目标 九、营销策略 十、营销活动方案计划及进度 十一、执行计划和预算 一、封面 ?公司名称 ?产品或服务的标识 ?公司地址（包括电子邮件的地址） ?电话号码（非常重要，这样投资者才可以联络到你） ?所有者或这公司高级职员的姓名、头衔 ?计划书的日期 ?复本的编号（例如，20份中的第2份） ?机密性的陈述（计划书的内容是专有的，未经允许不得复制） 二、必威体育官网网址承诺 必威体育官网网址承诺 本计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理受到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本计划书涉及的本公司商业机密。 项目经理签字： 接 受 日 期： 年 月 日 三、执行概要（用500字解释你一年来做什么） ?第一个主要组成部分 ?最后写成 ?各部分的简要总结 ?简练 ?引起阅读者的关注 这是非常重要的一部分，不仅是因为它第一个出现在计划书里，最先被读到，而且因为它是关键的决定因素，他决定着阅读者是否会继续阅读计划书剩下的部分。如果你的执行概要不能引起阅读者的兴趣，他们也就不会过多的考虑你的这份计划是否值得他们投资。 四、目录 目录 执行概要 ????????????????????????????????????????????????1 远景和使命????????????????????????????????????????????? 5 现状??????????????????????????????????????????????? 5 远景和使命???????????????????????????????????????7 目标??????????????????????????????????????????????? 9 公司概要???????????????????????????????????????????????10 法律上的企业描述?????????????????????????????10 管理团队?????????????????????????????????????????11 市场分析???????????????????????????????????????????????16 市场定义????????????????????????????????????????16 顾客概要????????????????????????????????????????19 市场潜力????????????????????????????????????????25 营销计划???????????????????????????????????????????????28 销售策略??????????????????????????????????????? 28 广告和促销?????????????????????????????????????32 财务计划??????????????????????????????????????????????35 财务报表???????????????????????????????????????35 资金需求????????????????????????????????????????36 结论?????????????????????????????????????????????????????38 支持性文件????????????????????????????????????????????39 五、状况分析 （一）.内部环境评价 1.产品描述和简介 2.销售趋势 3.上年度评述 4.优势/缺点 （二）.外部环境评价 1.客户/消费者信息 2.市场描述 3.机会和威胁 （三）.经理人小结/评论 （四）.计划的假设及前提 六、市场定位 （一）市场定位战略 1.新战略 2.继续原有战略 （二）支持定位战略的补充营销战略 1.新战略 2.继续原有战略 （三）战略说明 （四）战略竞争 七、营销目标和目的 明确专业领导、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁 考虑您企业的一些限制因素 设