汽车厂家配套合作书1.ppt

车仆与汽车厂家合作计划书;强强联合、共赢市场！;一） 现状调研： 1、汽车生产厂家整车销售利润越来越低，而配件的利润相对而言则较高。但是，与汽车养护用品相比，传统意义的配件不算易耗品，因此，销量有限。 2、汽车养护用品（化清剂、燃油系统清洗、防冻液、玻璃水、制动液等等）属于易耗品，但大部分汽车生产厂家没用重视或是不清楚其中的利润，因此没有走厂家直供的销售模式。而是由4s店自己采购。因此，放弃了长期获利的机会。 3、4s店自己采购，为最求利润，经常真假不分，好坏不顾，尤其是和小品 牌汽车养护用品的合作，经常出现技术服务不到位，车辆损坏等现象，导致 4s店口碑在消费者心中印象不佳，间接损坏了汽车生产厂家的名誉。 ;二）客户需求调研;;;;车仆之最;荣誉车仆;车仆是国内生产最早，产品品质最可靠的厂家之一，产品质量经过十六年的市场检验，畅销全国。其中雪种、化清剂、车蜡、防冻液等产品连续十六年销量全国第一。在全国有着众多忠实的消费者。 车仆是多个汽车养护产品国家标准的第一起草单位，车仆产品核心材料严格控制采用进口材料。;车仆部分原料合作伙伴;拥有一支强大的服务团队（300人）服务于全国市场，服务于消费者。;车仆留样室一角;国内产品线最全，产品品种最多的品牌，拥有十大系列600多个单品。可以为顾客提供一站式的服务，在满足不同顾客的不同需求的同时，极大的降低了采购的时间成本。;车仆采用高品质，中档定价的策略并不断推出各种产品的促销活动，从而能吸引不同层次的消费群体，填补中档价位的产品线。（价格表略） ;通过展会提升品牌在行业的地位;1、我司可在贵司4S店展厅建立精品屋（车仆之家，也可以全系列产品用“**汽车”的标志---**之家），并选择性的派销售工程师驻店销售与车主互动（图片）;商超卖场的经验积累以及产品线不断的调整，使得我们有着一支专业的团队来做好精品类产品的推广。我们已经在全国各大4s店内建立起类似于连锁卖场那样形象统一、产品精美、价格合理的店中店。抱着开放的态度，我们一直与我们的客户保持良好的互动关系。我们愿意共同努力，??对每个店面的特点，打造每个4s店自己特色的精品销售区。;2、针对部分产品做代工，例如我公司已经为神龙富康加工的“化清剂”；为天津一汽加工的进气系统清洗，燃油系统清洗，修复剂，底盘装甲；为部分4s店加工的防冻液，玻璃水等;;汽车厂家的养护产品直供4s店后的利润分析，本次不做介绍，如果需要可以随后发给贵公司。 目前已知的汽车生产厂家将汽车养护用品直供给4s店的有：广本，天津一汽，比亚迪，大众系列等。 直供的产品有化清剂、雪种、防冻液、玻璃水、刹车油、底盘装甲、松锈润滑剂、空调清洗剂、三元清洗、刹车系统清洗与养护、燃油系统清洗与养护、进气系统清洗与养护、节气门清洗、发动机润滑系统清洗与养护、自动变速箱系统清洗与养护、空调系统清洗与养护、水箱系统清洗与养护、硅酮免垫密封胶等等。