沈阳正宸地产大潘大盘项目全套推广策略方案_222P_联祥地产.ppt

小结：远郊镇区推广同样遵循“品牌传播金字塔”原理 大潘项目营销策划及广告工作安排 联祥置业 2008.7 项目开盘（10月22日） 阶段推广工作执行 工程出地面； 蓄客一个月以上； 11月上旬之前； 开盘具备条件 （销售可行性） 易拉宝、条幅、开盘庆典用品 现场配合 开盘活动 活动配合 围档、户外、DM、类报纸 媒体组合 开盘 阶段目地 阶段推广工作执行 前期准备期 蓄客期 开盘 持续销售期 10 VIP认购客户 面向群体 爆破式开盘，营造热销气氛，增加成交量 活动意义 2008年10月22日（暂定） 时间 项目售楼处（暂定） 地点 排号＋抽奖 活动形式 开盘活动 活动主题 产业链企业员工1％ 阶段推广工作执行 前期准备期 蓄客期 开盘 持续销售期 10 付款方式建议 镇上及周边村镇富裕人群 19％ 周边动迁农民 80％ 客户构成： 一次性为主 贷款及分期付款为辅（在取得销售许可证之后） 付款方式： 持续销售期（10月23日——12月31日） 阶段推广工作执行 易拉宝、条幅 现场配合 项目价格体系调整并确认； 项目活动方案的制定及物料准备； 本阶段应完成工作 老带新促销活动、十一活动、圣诞活动 活动配合 围档、户外、DM、类报纸 媒体组合 延续开盘火爆销售，实现后期顺利销售 阶段目地 阶段推广工作执行 前期准备期 蓄客期 开盘 持续销售期 10 老客户、意向客户 面向群体 实施口碑传播，提升销售速度 活动意义 开盘后—年底 时间 项目售楼处 地点 凡老客户带新客户成交，老客户赠送价值300元礼品，可累计；新客户给予99折优惠。 活动形式 老带新促销活动 活动主题 阶段推广工作执行 前期准备期 蓄客期 开盘 持续销售期 10 老客户、意向客户 面向群体 维系老业主，提升项目口碑，扶助销售 活动意义 12月24日 时间 项目售楼处（暂定） 地点 项目工程介绍＋游戏＋二人转＋抽奖 活动形式 圣诞晚会 活动主题 本次汇报的思路 项目卖点提炼 项目SWOT分析 项目基础信息 区域市场现状 项目营销策略 项目销售可行性 入市形象 入市形象 入市时机 营销活动 媒体策略 价格策略 工作排期 5M 4M 大潘项目销售中心功能分区建议 THANK YOU 项目定位 大潘镇周边拆迁农民 一期客群定位： 主力： 大潘镇周边村拆迁农民； 辅助： 大潘镇有改善居住条件的客户； 大潘镇周边村镇向往来大潘镇居住及改善居住条件的客户； 客群来源： 项目定位 这一人群居住在大潘镇周边农村，向往繁华的城市生活。具有一定的虚荣心，容易跟风。 随着原有耕地及房屋的拆迁，他们愿意入楼房居住。一次性获得补偿后，具有一定经济实力。对房屋价格比较敏感，大多数人对房屋本身无较高要求。 生活状态及心理描述： 购买动机： 关注点： 项目定位 一期目标客群主要以自住为主。 价格（单价、总价） 高附加值 别人怎么评价（口碑） 项目定位 大潘城市生活样板社区 形象定位： 定位阐述： 城市生活——项目通过营造一种城市生活的舒适氛围，来吸引目标客群的居住渴望； 样板——开发商为本地知名企业、项目在区域毫无竞品、项目具备大盘优势，并力争铸就精品……可以说，项目就是在大潘在打造居住的样板； 社区——社区有别于村、镇，是城市生活的一种象征。 项目定位 40万平，城市生活幸福启航 主力广告语： 阐述： 40万平——突出项目的大盘优势，营造一种无可匹敌的优越感，并通过大盘增强客群的信任感； 城市生活——项目通过营造一种城市生活的舒适氛围，来吸引目标客群的居住渴望； 幸福启航——突出居住进项目，便意味着幸福生活的开始。 项目定位 价格定位 根据市场比较法，得出目前项目的标准层均价为2316.93元/㎡。考虑到项目首次入市，应该采取低价入市的策略，建议项目首次开盘的标准层价格定为2300元/㎡左右。 具体价格可根据项目进场后参考客户反馈意见及市场变化随时调整。 93.9 99.87 99.91 101.58 95.43 96.18 100 100% 综合分数 95 100 95 100 90 90 100 7% 开发商品牌 110 110 105 110 110 108 100 7% 工程进度 90 98 101 98 95 98 100 7% 建筑风格 101 105 100 110 98 102 100 6% 居住氛围 101 105 99 105 100 100 100 6% 区域前景 90 95 98 95 90 90 100 8% 建筑规划 90 95 100 98 90 85 100 7% 户型设计 85 95 97 98 90 90 100 6% 园林景观 90 95 100 100 90 90 10