泥陶吧策划书.ppt

 七、选址分析 由于我们的目标群是大学生，所以我们决定选择江东四小区，既工商学院对面。主要是在正大门的附近。因为大多数的学生认为这并不远，而且许多学生每天早上都到校门口买早饭，这有利于学生看到我们的店。有加利超市也在江东四区这边，同学们去购物时也会路过我们的店，而且他们那时是带着逛街的心情，若看见了一定会忍不住进来看看的。 八、广告策划 1、媒体广告 媒介选择的依据：根据我们学校现有的设施来推广我们的产品项目，因为我们的项目是针对大学生, 我们在学校里可以打广告牌，可以减少费用支出。 选择的主要媒介：报纸、广播、横幅、发传单等。 2、广告其他活动计划 公共关系活动计划：举行一些陶艺比赛，参赛作品到广场义卖，所得的收益捐给慈善机构。 定时举办陶艺展览唤起人们内心对陶瓷的喜欢，把潜在的顾客变成老顾客，同时也能提供大家对陶艺交流的场所。 * ∫ Ｊ ～ Happy fly 组长: 钱婷婷 成员: 华丹丹 陈晨 金建峰 朱小青 口号: 给您自由天空 　　　让您尽享欢乐 Address: 义乌工商学院 Tel: E-mail: 252633804@ 印象陶吧 策划书 　　　　　　　　 目录 一、前言 二、宏观环境分析 三、消费者分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、与竞争者SWOT分析 六、陶艺服务分析 七、选址分析 八、广告策划 九、损益分析 十、开业策划 一、前言 随着当代经济的高速发展，人们的物质生活水平有了很大的提高，人们已不满足与吃饱穿暖的生活模式，而乐于追求更高的精神生活。陶艺是一种文化，一是文化性与功能；二是图饰的象征和寓意。现有很多的人厌倦了模式化的都市生活，疲惫了钢筋水泥的混浊压抑，来用双手挖掘内心的恬静，陶艺可以带你领略泥土的芬芳，伴着你的智慧和灵感，创造“世上仅此一件”的个性作品，这就是陶艺的魅力所在….. 现在的义乌对“陶艺“这一词还不是很了解，消费者对这方面的消费意识还不是很强，如果一下子让消费者注意陶艺和对它进行消费，这样子的话肯定不可能一下子就打开这个市场，我们应该先对消费者进行不同的思想宣传，让消费者更加自愿来参加我们的活动，自愿消费。 二、宏观环境分析 　 １、经济环境: 　　 随着收入的提高，居民消费信心增加，消费层次进一步提高，消费观念发生了较大变化，传统的消费观念正在被新的观念所取代，花钱买时间、买时尚、买轻松、买健康等正成为我市城镇居民消费的新趋势。而桥东地区有很好的商圈，周边有义乌艺术学校、义乌二中、五爱小学、义乌工商学院、时代广场、鲇溪夜市等。该地区的消费群也有一定的消费能力。 　 ２、市场概况 ： 市场的特性 目前陶艺市场的构成 不是很了解 需求还是很大 陶瓷作品还不能满足人们的需求 只销售成品和半成品 机会 威胁 优势 劣势 市场未开发 潜力很大 项目不受重视 竞争者少、威胁小 消费者文化素养不高 加大宣传 ３、营销环境分析 三、消费者分析 １、消费者的消费态势 ２、现有消费者对陶艺的态度 　 网吧、KTV、茶楼、购物 喜爱 不喜爱 71.2%的学生喜爱陶艺 28.8%的学生不喜欢 主要竞争对手 　　 间接竞争对手 四、与竞争对手的竞争状况分析 依据地址分析义乌的娱乐场所主要集中在市区，以工人北路、化工路、宾王、商贸区、宾王路、丹溪路为中心，并向四周扩散。 义乌中小学科教中心、 学院附近的快乐迪KTV 五、与竞争者SWOT分析 　　 劣势 知名度低，要经过一段时间后才会爱上它，还要有一定的动手能力。 优势 激发想像力、创造力；培养动手能力；减少压力放松心情；将泥当作是发泄品，亲手制作即有回忆价值又有收藏价值。　　　　 　　 威胁 需要消费者有较平和的心态，而KTV 却可以喊出来，更直接更快速的发泄。　　　　　 机会 价格低，人们厌倦了模式化的都市生活，它可以让人忘了自己，完全进入一个属于自己空间的世界。陶艺制作是新兴的产物，非常的新颖 　　 25元/天 　 7元 　　10元 　　8元 价位 14.5小时/天 18:00-21:30 12:00-18:00 8:00-12:00 营业时间 　总计 　　晚上 　　下午 　　早上 １、陶艺服务的质量 　　以朋友的身份对待每一位顾客，用一颗真诚的心教他们制作陶瓷的方法，让他们发挥想象制作出得意的产品，让其在制作过程中得到乐趣。