渠道规划建设-专卖店经销商开发.doc

程序文件 渠道规划建设—专卖店经销商开发 2003年 月 日起生效 文件号 编制 审核 批准 版 次 1.0 日期 日期 日期 共3页 第1页 目的及适用范围 为规范、指导专卖店发展经销商特制定本程序文件； 本程序文件适用于中联专卖店经销商开发业务； 本程序文件由中联汽配 制定，其解释权及修改权属于 ； 本程序文件从2003年 月 日起执行； 职责 开发课负责专卖店经销商开发审核工作； 专卖店负责区域内专卖店经销商的开发工作； 专卖店开发流程 信息收集及确定目标： 专卖店通过覆盖推广活动收集区域内中联专卖体系内、外经销商情况； 从区域覆盖、车系覆盖的角度，结合经销商资质、商誉确定发展目标； 专卖店经销商开发： 对确定的发展目标，由专卖店经理拟定《经销商访谈计划书》，并组织专卖店销售人员有计划地拜访经销商； 对符合经销商加盟标准且有加盟意向的经销商，由专卖店出具《专卖店经销商加盟申请表》报中联开发课； 开发课对审核通过后，由中联与专卖店共同对加盟经销商授予专卖权； 相关文件 《经销商访谈计划书》 《经销商访谈总结》（略） 《专卖店经销商加盟申请表》 经销商访谈计划书 专卖店： 时间： 年 月 日 经销商名称 经销商地 址 被访谈人员姓名 重要人员 访问准确时间 访谈详细地点 我方参与人员 应准备的 资料名称数量 基本资料： 针对性资料： 3、其他资料： 约定见面时间 出发时间 会议内容（要点） 1、公司介绍 2、产品介绍 3、问题解释 4、商务谈判 5、其他 我方主讲人是否已准备 是□ 否□ 是否能达到要求 是□ 否□ 此次会谈目的： 如何达到目的： 可能出现的反对意见： 如何解决或避免： 注意事项：  专卖店经销商加盟申请表 专卖店： 提出申请的主要理由： 经销商单位名称： 法人代表： 地址： 经销商基本情况： 是否认同中联汽配特许经营的理念，自愿严格遵守加盟通则及该体系运行所依赖的相关制度、规定； 是 否 现有配件业务的车系：丰田 日产 铃木 其他: 上年汽配销售额： 销售区域： 现有经营面积： m2人员数目： 人 其他情况： 日期： 年 月 日 经销商法人代表签字： 专卖店经理签字： 盖章： 盖章： 第 1 页 共 3 页