激励销售与狼队打造.ppt

激励销售与狼队打造 销售人员要做狼不要做羊 ！ 说在前面的话首先思考以下几个问题 一、喜欢不喜欢销售？ 二、理解不理解销售？ 三、有什么样的愿望？ 四、有没有收入期望？ 五、能否为销售付出？ 六、有没有明确目标？ 七、有没有明确计划？ 八、能不能实现承诺？ 如果前面的问题有了明确的答复，说明你是可以通过销售获得成功的，我们可以进入下面的环节——狼性销售 一、狼是什么，狼性是什么？ 狼是自然界当中的 一种很有智慧的动物 ，犬属的一种大型犬 形哺乳动物，外形像 狗，但嘴较尖，耳朵 直立，尾巴下垂。毛 通常为黄褐色，两颊 有白斑。性狡猾凶狠，捕食野生动物，自然界中没有 天敌，有时伤害人、畜。狼的皮毛可做衣褥等。狼已 稀少，禁止猎杀。驯化后的狗，脑容量较狼小了百分 之二十到三十 。 狼性： 团队、纪律、 执行、坚韧、 无畏、智慧、 野心、雄心、 专注、贪婪、 强悍、勇敢、 耐性、狡猾、 机敏、警觉 狼性：“贪”“残”“野”“暴” 都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残” 是指对困难要克服掉、消灭掉，一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。 狼性是： 1、敏锐的嗅觉，能发现市场机会（猎物） 2、集体合作，团体奋斗 3、坚持不懈，不屈不挠。　　最初也主要是对市场部而言的，在草创阶段，市场人员尤其需要以上精神。　　　　这是华为公司的狼性的解释。 狼性是： 1、 发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。 　 2、 发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克之。 　　 3、 发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。　　 4、 发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切难关不仁 慈手软，努力攻克。 5、 发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目 的决不罢休。 　 6、 发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。 　　 7、 发扬“狼智精神”那智慧策略充分运用到事业上，而不是用在歪门邪道上。 　　 8、 发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对事业要无私奉献。 　　 9、 发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，纵横团结一致，去夺取事业的胜利。 狼性： 1、集体合作 2、当有个别狼倒下的时候，其它狼会把它吃掉，以保证团队的战斗力。 以上是各种各样对狼性的解释，下面我希望 你所理解的不管是哪种你都要变成狼！ 二、从狼性看销售 1、建立狼军，成吉思汗建立全球最大的帝国所依赖的就是有狼军之称的蒙古骑兵。为了胜利和占领奔袭天下。 2、狼性团结，狼 军更要团结，团 队的力量是无穷 的！所以我们要 团队作战，团结 一致。 3、纪律和执行是军队的灵魂，没有纪律和执行力的部队是不会打胜仗的！所以我们要坚决的纪律性和执行力。(看一段视频，狼与熊争食) 4、坚韧和无畏是克服困难的基础，同时要有智慧的去解决困难。所以我们不能被困难吓倒。 5、野心和雄心 是成功者的必须 ，不想当将军是 士兵不是好士兵。 所以我们要追求 更好的业绩和收 入，否则将变成 羊被淘汰。 6、专注和贪婪是相通的，专注是因为想要得到结果，贪婪是不断的寻求结果。所以我们想要得到就要不断的寻求！ 你将来是狼还是被狼所吃掉的羊？或者是一只摇尾乞怜的乖乖狗？ 祝大家成为狼军，终获成功！ 激励销售 你的目标是： 成为同行中最优秀的和收入最高的人