现代物流解决方案：第6章 物流价格策略.ppt

第6章 物流价格策略 第1节 物流服务产品价格的概念 第2节 物流服务产品定价的程序 第3节 物流服务产品定价方法 第4节 物流服务产品定价策略 第5节 物流价格策略案例 第1节 物流服务产品价格的概念 1、物流服务产品价格的概念 物流服务的价格是指物流企业按照货主的指示对特定的货物提供物流服务的劳动的价格。 2、影响物流服务产品价格的因素 （1）营销目标 获取最大利润 获取投资报酬 稳定价格 维持或增进市场占有率 应付与防止竞争 （2）成本要素 （3）需求因素 （4）竞争因素 （5）其他因素 第2节 物流服务产品定价的程序 1、估计产品的总需要量 2、预测竞争的反应 3、确定预期的市场占有率 4、考虑企业的其他营销策略 5、制定具体的价格 第3节 物流服务产品定价方法 1、客观定价法 所谓客观定价法是指不考虑顾客种类，而是先设定物流服务的单价，再乘以实际提供的服务单位数，即得该项物流产品的售价。 2、主观定价法 主观定价法乃是根据顾客对物流产品的感觉价值和接受等程序来主观的调整物流产品的标准价格。 3、成本导向定价法 所谓成本导向定价法，是指企业依据提供物流服务的成本决定物流的价格。 （1）成本加成定价法 （2）投资报酬率定价法 （3）非标准产品合同定价法 4、需求导向定价法 （1）习惯定价法 （2）理解价值定价法 （3）区分需求定价法 （4）比较定价法 5、竞争导向定价法 竞争导向定价法是根据同一市场或类似市场上竞争对手的物流产品价格，来制定本企业物流产品的价格。 （1）随行就市定价法 （2）低于竞争者产品价格定价法 （3）高于竞争者产品价格定价法 （4）投标定价法 （5）变动成本定价法 （6）倾销定价法 （7）垄断定价法 第4节 物流服务产品定价策略 1、新产品定价策略 （1）取脂定价策略 所谓取脂定价策略，是将新产品价格定得较高，使尽可能在产品市场寿命周期的初期，赚取最大的利润。 （2）渗透定价策略 渗透定价系将产品定价低于预期价格，以有利于为市场接受，迅速打开销路。 （3）温和定价策略 采用反向定价法，通过调查或征询分销渠道的意见，以拟定出顾客易于接受的价格。 2、折扣与让价策略 （1）数量折扣 （2）现金折扣 （3）季节折扣 （4）代理折扣 （5）回程和方向折扣 3、心理定价策略 心里定价策略主要是通过分析和研究顾客的消费心心理，利用顾客不同的心理需求和对不同价格的感受，有意识地运用到产品服务地定价中去，以促进产品的销售 。 （1）尾数定价策略 （2）整数定价策略 （3）习惯性定价策略 （4）声望定价策略 （5）招徕定价策略 第5节 物流价格策略案例 中国邮政物流业反击洋快递 * *