百年魅力王老吉wanlaoji.ppt

百年魅力——王老吉 曾彩兄 李玉璐 丁子芸 周倩妮 1828王老吉药厂建立 上世纪50年代初 羊城药业 1997 并入广州药业集团 年销售额：9000万 潜在亏损：3000万 2004 更名为“王老吉药业” 现今， 年销售将近2亿 经营模式 营销策略 “惟能是举”的用人机制 --“赛马不相马”,毛遂自荐,竞争上岗 按绩考核的激励机制 --“80/20法则” 与年度考核 的营销策略 品牌扩张：借力用力 品牌合作：将品牌使用权租赁给香港加多宝(东莞)公司 （双赢战略 ） 潜渗透营销 ：实际上是企业内部资源与外部资源整合的过程，也是企业资源半径外延的过程 王老吉的长期困扰 消费者的认知混乱—其被误当成饮料 产品概念的地域局限--没办法闯出广东和浙南 产品的宣传概念模糊，没有找出真正理念上的产品宣传 解决困扰的唯一办法： 给产品定位 品牌定位 再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新 针对王老吉的三大软肋，2003年红色王老吉作了重新定位—预防上火的饮料 把品牌定位一句广告词来表达——“怕上火，喝王老吉” 产品定位带来的好处 这一简洁明了的定位，彰显了红色王老吉的产品特性，有效地解决了王老吉原有的品牌错位 将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开拓全国市场 开创功能性饮料新品类 宣传推广 广告投放：大量地在央视招标段进行广告投放 2003年底，王老吉的广告投放追加到4000万人民币。 　2004年的广告更是达到了1个亿，而2004年销售总额是10个亿 电视剧宣传：《岭南药侠》 这部电视剧是以王老吉创始人为题材的民间传奇剧，为了配合王老吉的广告宣传的需要，由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司三方共同出资1200万元拍摄的。 进军餐饮业 选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店” ，免费赠送宣传品 进入了善于创新和本土化的肯德基的点餐牌，通过肯德基将其推向全国 结语 数百年的品牌声誉沉淀，是一笔巨大资本。善于运用数百年的品牌沉淀来进行品牌推广，无疑是条事半功倍的捷径。 资料来源： 中国营销网 博锐管理在线 天津工业网 * * 的人本管理模式 战略思想：人才是企业的根本，人力资源是企业最宝贵的资源，人才素质的提高是增强企业竞争力的根本途径。?? 促销活动： 举行了“炎炎消夏王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡 活动 买二送一 开拓国际市场：广交会