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选择我们等于选择成功！ 一台电脑！一根网线！住家创业！欢迎志同道合的朋友加盟！QQ：1420050555事业招商/88.htm 罗麦科技 　　　　　　　 白板训练 白板训练 对象： 所有希望学习讲业务计划的经销商或希 望改善讲解业务计划水平的经销商 日期： 当发现团队中有Ａ类经销商时；当有四 个学员时 目的： 使经销商明白讲业务并不困难，理解统 一亲自讲OPP的重要性及基本技巧 时间： 60——120分钟 一、亲自讲OPP的重要性 （一） 为什么要讲 1 概率的生意 2 寻找合作伙伴 3 每一次都有收入与收获 4 加速网络发展 3 空间、时间不受限制 4 复制的生意（上行下效） 5 讲的好坏并不重要，有时好口 才反而制约你生意的发展， 6 很简单，容易 （二） 为什么要亲自讲 1 自己的生意 2 工具用才灵活，才做得大 （三） 为什么要讲统一模式 1 可复制（简单才能复制） 2 统一才能人人一致 3 统一复制才会倍增，共振 4 培训系统语言 二、OPP的形式、特点 （一）单对单： 1 时间：30—60分钟 2 注意事项： A 三不讲： 时间不够/环境不对/气氛不好 B 推崇 C 坐位 D 书写 （二）HP： 1 时间：45——60分钟 2 HP的优点： （1）归属感 （2）交通时间 （3）自我表现 （4）成长需要 （5）激励效果 （三）大OPＰ： 60——90分钟 气氛 细节 三，OPＰ的时间管理及技能 20% 信任、需求、 50% 欲望、兴趣 30% 讲计划 30% 沟通、跟进、 50% 促成 20% 1 最爱你的人 2 你认为最不可能的人 3 先做单对单 四、如何开始 五、讲计划的三个原则 1、量比质重要 2、姿态比说服重要 3、对方需求比你的需求更重要 六、三个注意事项 1、第一印象尤为重要 2、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障 3、迅速做自我介绍，导入计划/系统/ 成功人士的故事。 七、有关讲计划的六个问题 1、计划是否太长？ 2、怎样能尽快的学会讲计划？ 3、每次讲的都一样，还有没有必要听？ 4、相隔多长时间讲一次为佳？ 5、什么情况下不讲？ 6、新人感兴趣，想做怎么办？ 挫 少 学 多 罗麦事业沟通基本点: 1. 人生价值观和行业基础观念! 2. 行业现状及趋势! 罗麦核心竞争优势! 4. 具体展示公司,产品,制度等细节! 5. 建立信心和希望:解决顾虑和疑问,定心! 6. 促成:选产品,填报单,买工具,清晰咨询线!