社区开拓方案10.ppt

Thank You! * * 社区开拓方案模板 机构：十堰 营业区：十堰 营业部：李江部张文英、王洪芳组 方案负责人：张文英、王洪芳 内勤联络人：王文君 目标市场描述 目标市场构成：十堰市东汽50厂家属区 客户特征： 东汽公司职工家属区。 目标客户规模： 约1000住户，5000人。 目标市场特色： 东汽50厂是大肠，职工5000余人，家属上万，多为双职工，收入中上等、稳定，保险意识较强，有保险需求。 1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式： 主要联络对象：物业负责人 沟通方式：填写问卷调查表获得小礼品、保险知识咨询 2、目标市场开拓的流程 张贴海报－散发宣传册－保险知识咨询－要约客户参加家庭保障规划会或创业说明会 3、公司需投入的资源及支持 海报、宣传单、调查问卷、产品宣传册、气球、平安绶带、平安桌布、小奖品若干 4、注意事项：安全保证、选择每日下午及周末按流程进行 目标市场开拓的方法和流程： （如何才能进入，关键人物，如何展开活动） 目标市场开拓活动成功案例 活动方案一： 方案目标：引导客户填写调查表以收集客户资料，积累客户资源并发掘其保险需求或发展准增员 活动主题： 方案对象 参加活动的业务员要求：职业装，注重利益 参加活动的客户类型：社区居民 活动形式：散发宣传彩页，凡咨询的客户获赠平安钥匙扣一个、产品宣传册一份和保险需要分析表，小孩获赠气球一个。 （具体附上详细方案） 操作流程： 张贴海报－散发宣传册－保险知识质询－填写问卷调查表－抽奖－家庭保障规划会或创业说明会 行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）： 气球、平安钥匙扣、客户需求调查表、产品宣传册 广告宣传方式，内容 张贴海报、散发传单、做后续服务 关键话术，卖点 公司股票上市且突破百元、进入世界500强；以小礼品吸引客户填写基本资料，参加产说会或者创说会 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 参与人数 参加的业务员人数：10人 参加的客户人数：预计250人 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等） 海报、气球、平安钥匙扣、客户需求调查表、产品宣传册 取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量） 收集200客户基本资料，准客户80人，准增员10人，后期成交20单，增员3人 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 目标市场开拓活动成功案例 关键话术 平安是您终身的生命守护神。年轻时呵护您的健康；年老时，悉心规划您的生活。让您“病有所医，老有所养”，轻松帮您实现无忧生活。 方案开始时间：9月11日－10月20日 总活动次数及频率：共3次，其中周末2次 平均每次投入费用：条幅50、搬运费50、矿泉水100、奖品100 平均每次动用人力：10人 每次大约参与的客户数量：250人 每次收获的准主顾量：80人 活动中接触到的准客户成交数量：10单 开拓方案整体评估 *