福晟淮安新城45地块市场营销策划报告 108P.ppt

江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing ①郡字吻合项目规模和气质，在淮安几乎没有使用，有新鲜感； ②郎郡谐音朗俊，意指建筑挺拔硬朗，符合高层特征； 钱隆 朗郡 案名释义 市场环境 客户分析 地块分析 发展策略 产品建议 营销策略 包装推广 案名解释 江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing ①主打体育、健康、生态概念； ②可以延伸至健康的生活形态； ③主题指向明确，有一定的局限性。 钱隆 康城 市场环境 客户分析 地块分析 发展策略 产品建议 营销策略 包装推广 案名解释 江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing ①未使用社区形态界定词，纯粹表现意象形态； ②意指位居核心区，俯览掌控城市未来； ③调性大气开阔，但与福晟一贯的案名风格有较大差异 钱隆 揽胜 市场环境 客户分析 地块分析 发展策略 产品建议 营销策略 包装推广 推广语 江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing 幸福比别人多一点 金色阶层的居住方向 领舞，活力生态新城，奥体中心为邻 空中院馆，家中的风景艺术 空中院馆，诗化的高层境界 偌大生态新城，只有这里有6层的矮房子 主标语 为淮安中产阶级造最高性价比住房 推广标语 市场环境 客户分析 地块分析 发展策略 产品建议 营销策略 包装推广 幸福比别人多一点 首府 钱隆 江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing 江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing LOGO VI运用 江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing 报告重点回顾 ①区域内超大盘中南世纪城与本项目存在竞争与共生双重关系，建议采用挑战者竞争策略，与中南共同营销区域的同时，通过差异化分流区域客户； ②本项目不适合采用低价搏杀策略，定位为中高品质、中档价格，以创新性产品为核心竞争点； ③尽量争取进入实小、清中或其他优质学区，社区可设置幼儿园。产品以高层为利润载体，而以多层丰富社区形态，并撬动市场； ④户型以常规户型或紧凑户型为主，尽量避免大户型；通过赠送面积，提高居住的舒适度和性价比； ⑤产品以高层为利润载体，而以多层丰富社区形态，并撬动市场； ⑥建议以东南侧的多层辅以部分高层作为项目启动区，配合会所与园林景观进行形象展示，确保开盘产品具有绝对竞争力，为整个项目营销打下基础； 谢 谢 ！ 江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing 江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing 单元入口 单元入口能以较低成本达到很好的效果，体现小区品质和特色。 入户大门选择双扇设计 考虑设置无障碍通道，或者可以不设置入户台阶。 北京星河湾单元入口示例 市场环境 客户分析 地块分析 发展策略 产品建议 营销策略 包装推广 江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing 车库 尽量做到人车分流； 如无法做到，应保证地库入口接近小区入口，减少小区内车行距离； 充分考虑地下车库和地面停车位的配比； 地下车库的入口应尽量与景观结合，做隐蔽处理 北京星河湾车库垂直绿化示例 厦门国贸阳光地下车库示例 使用环氧树脂耐磨地坪的高技术材质作为车库地面用材。克服传统车库的耐磨性差，灰尘粉尘多等缺点。 北京星河湾地下车库示例 市场环境 客户分析 地块分析 发展策略 产品建议 营销策略 包装推广 江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing 下沉式广场 考虑设置下沉式广场，通过空间的纵向挖掘，增加整体的层次感。 根据淮安必威体育精装版规定，地下超过3米需要做坚固人防，做下沉广场可部分降低此部分成本。 上海黄埔丽园下沉式广场示例 市场环境 客户分析 地块分析 发展策略 产品建议 营销策略 包装推广 中冶-昆庭下沉广场效果图 江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing 景观 中冶-昆庭入口效果图 中冶-昆庭广场效果图 市场环境 客户分析 地块分析 发展策略 产品建议 营销策略 包装推广 广州誉峰竖向景观设计示例 竖向景观设计 人工堆砌出高低各异的坡岭，花坛，花架，亭台，在视觉上能营造出往上的层次感。 考虑到后期维护问题，不建议做大面积水景。 江苏青草堂 / 整 合 营 销 Talent integrated marketing 商业建议 产品定位 规划布局