美女营销原理与营销实战+典型案例.ppt

美女营销原理与营销实战 前言 是诱惑还是惊悚 女人 1、女人的柔性 2、女人的刚性 3、女人的可塑性 美 1、云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。 2、爱美之心人皆有之 3、美是人们精神生活的一种享受，一种乐趣，一种陶醉。美，是指能引起人们美感的客观事物的一种共同的本质属性。美包括生活美和艺术美两个最主要的形态。生活美又分为自然美和社会美。 4、人类关于美的本质、美的定义、美的感觉、美的形态、审美活动等问题的认识、判断、应用的学问，是为美学。 美女营销 狭义的美女营销 是指利用美女达到某种商业目的的宣传方法 广义的美女营销 是指女性进入营销服务的行业，利用本身的特点和天然优势，在服务，广告，公关等层面更好的突出产品特点、提升企业的服务和维护企业形象，造成一定的市场消费氛围，提升企业的市场占有率，促进企业的发展。 可行性分析 (一)、女性自身特点 (二)、市场环境 女性的自身特点 感官的优势 听觉的优势 细节的优势 微笑的优势 忍耐的优势 弱势的优势 市场环境 注意力经济的兴起 人性内心深入对美的渴求 泛群体的一般特征 美女营销组合策略 (一)美女公关 女人天生做公关 老板说：哪怕在招人的时候刻意向男士倾斜，也总觉得能够更好的做这份工作的还是另一个女应试者！ 客户说：女人更温和也更耐心，让我舒服。供应商说：女人尽管阴晴不定，但还算好哄！ 媒体说：也许这么操心的事情只有女人能做，男人会疯掉！ 心理学者说：女人相比较男人，似乎比较容易在同一时间处理多项事务，男人的注意力更加集中。看来这的确是专为女人设计的工作！ 女人天生做公关 公关业前辈贺红扬先生曾著《我在美国做公关》一书，其前言部分将公关描述成为一项“危险的艺术”:“它涉及冒险———特别是当你想在工作上雄心勃勃，或者你踌躇满志，急切地渴望在工作上崭露头角时，你成功和犯大错误的机会并存。” 显然，对待“危险的艺术”，耐性，相比于野心、意志，相对于冲劲，都显得更游刃有余。而这，恰恰是男与女在为人处事方面最大的区别。这段描述，从本质上揭示了女性特质与公关职业的吻合。当然，尽管身处公关领域，但侧重于公司内部管理工作的男性主管则另当别论。 (二)美女销售 以汽车行业为甚，香车美人，不论是男人还是女人，潜意识里都会更加认同由女性来展示汽车的美感。 以房地产行业来说，因为这是耐消品，大众需要下定决心购买需要极大的信任度，而女性由于其本身的特点，不论是温柔还是执着更能感染人们。 (三)美女广告 1、Cosplay网游模特 2、一群女大学生出租大腿为某公司的创意营销活动很是火热，学生们接受新事物的能力强，该活动一经发出，就受到了大家的热情参与。其实不论是网上还是网下，美女总是火热的焦点。 (四)沟通 女性相比于男性，温言细语，更深入人心，而作为服务的一方，听更是重要的，而女性心灵更加的细腻，能够抓住细微，更好地发现客户的核心和内在需求。 同时，由女性主导的商业氛围，能够有效的降低客户的怀疑的心里，让人更加的信服。比如车展，服装展等展秀，都是需要美女模特来衬托出产品的形象。 咖啡之翼-神仙姐姐-尹峰 在尹峰2010年加入节目组之初，咖啡之翼仅仅在长沙有14家店面，还未在真正意义上走出湖南大本营。但随着《非你莫属》的火爆，知道咖啡之翼的人越来越多，这就形成了一个奇怪的悖论： 名声在外，但顾客找不到店面。 美女营销实战（高端酒） 1、高端酒市场是各厂家品牌需求与利益需求的必争之地，随着消费者的逐渐理性和品牌企业聚焦高端酒市场，高端酒的市场争夺必将异常激烈。如何吸引目标消费者的注意就是这些企业需要关注的焦点。 2、美女，在某种意义上成为一个载体。美女作为这个社会的一种“力量”，已经在经济和社会生活的许多细节深处展示着她们的魅力。以美女为媒，利用美女对高端酒的特殊演绎，以及美女对目标消费群体的特殊影响力，从而促成高端酒价值最大化的实现。 策划的层面 广告层面 普通美女广告：普通美女虽然没有名气，但是可以通过美女与酒的合理搭配、合理协调，包括服装、动作等方面来达到比较好的广告拍摄和传播效果。 　　明星美女做代言广告：利用明星美女知名度和影响力来提升酒的品牌，扩大销量。 　　负面影响，为了尽量降低这种风险，酒水企业可以与一些知名的“美女组合”合作 公关层面 “美女公关团”利用自己的身份和眼球效应，广泛出席各种高级别商务应酬、公关应酬，建立自己的商际网络，并宣传产品、销售产品； 主动跟各种高级会所、俱乐部、高档宾馆、度假村、写字楼等建立合作联系，经常出席它们的活动