汽车精品基础知识.ppt

比亚迪精品销售优秀案例 5 为了感恩回馈广大消费者对比亚迪汽车的厚爱，成都艾潇总经理将在本周六（5月22日）亲自坐镇销售展厅，现场订车、购车的客户可因此而享受总经理签售的“特价特批”特别优惠活动，把最大的实惠回馈给广大消费者！ 一、签售车型：F3、F6 二、活动优惠： 1、活动当天总经理现场签售，现场办公，特价特批！ 2、来店即送当日彩票一张，千万大奖在等您！ 3、现场抽奖，100%中奖率，赢取装饰大礼包! 4、按揭0首付0率，给您最无忧的购车保障! 签售台和摇奖转盘 具体促销内容看板 店内横幅 精致小吃和营养水果 送彩票，人人都在幻想彩票中500万！ 谢谢观看！ * * * * * * * * * * * * * * 谢谢观看！ 谢谢观看！ 汽车精品基础知识 培训部 规划资源科 课程内容 精品概念及发展历程 精品分类 精品销售模式 丰田与比亚迪的精品销售 五 四 三 二 汽车后市场 一 汽车后市场 一 数据来源：中国汽车4S店汽车用品经营现状调查 国外成熟汽车市场利润比例 近年中国汽车行业利润分布 中国汽车行业的利润分布还不合理，精品利润增长潜力巨大； 精品 售后 销 售 我国4S店盈利蛋糕模型 4S店盈利途径 销售环节 售后环节 精品 整车返利 日常维修保养 售前 整车差价 售后 保险业务等 保险业务等 DCC 精品概念及发展历程 二 什么是汽车精品 国内汽车精品发展历程 比亚迪汽车精品发展历程 ２ １ ３ 汽车精品是指用于汽车保养、汽车美容、汽车装饰来增强汽车安全性、实用性、美观性的汽车零部件及相关产品。 什么是汽车精品 １ 1982 1993 1995 2001 2005 ? 国内汽车精品发展历程 ２ 种子期 1982—1993年 只有简单的太阳膜、座椅套 发展阶段 时间 发展情况 幼苗期 1993—1995年 CD机、防盗器 成长期 1995—2001年 真皮座椅、防爆贴膜、改装轮毂 成熟期 2001—2005年 第一次汽车市场井喷，外国品牌加入 二次成熟期 2005年之后 第二次汽车市场井喷，DVD导航等电子精品增多，内外饰件种类增多 种子期 幼苗期 成长期 成熟期 比亚迪汽车精品发展历程 ３ 发展阶段 时间 发展情况 种子期 2006—2007年 品牌部设计科的物料设计组 幼苗期 2007—2008年 成立备件精品部 成长期 2008—2009年 成立精品部 成熟期 2009—2010年 成立精品备件营销部 汽车内饰件 汽车外饰件 汽车养护用品 汽车电子产品 生活精品 ２ １ ３ ４ ５ 精品分类 三 汽车内饰件是指对汽车内部进行装饰所要用到的汽车用品。 汽车内饰件 １ 常见的汽车内饰件：地胶、脚垫、座垫、方向盘套、抱枕、挂饰物、汽车香水等。 方向盘套 抱枕 如意香囊 汽车内饰件分类 仪表盘的装饰 座椅的装饰 地板的装饰 后备箱的装饰 挂饰品 汽车香品 汽车外饰件是指对汽车外部进行装饰改装需要用到的精品。 常见的汽车外饰件：车衣、车贴、汽车膜、晴雨挡、轮毂盖、轮眉、大包围、挡泥板等。 汽车外饰件 ２ F0车贴 G3不锈钢后护板 F6迎宾踏板 汽车外饰件分类 彩条及保护膜的装饰 前阻风板及尾翼装饰 汽车风窗装饰 车身大包围的装饰 车轮装饰 底盘保护装饰 汽车养护用品是指汽车在日常的保养与维护过程中需要用到的精品。 常见的汽车养护用品：润滑油、防冻液、汽车蜡、清洁剂、空气清新剂、漆面保护膜、空调清洁剂、空气滤清器、底盘装甲等等。 汽车养护用品 ３ 比亚迪精品机油 底盘装甲(水性) 健康清洁套餐 汽车养护品分类 清洁剂 车蜡 保护剂 抛光剂 防锈剂 护理剂 汽车电子类：GPS导航仪、电子狗、倒车雷达、汽车仪表等。 汽车电器类：车载冰箱、车用吸尘器、车载逆变器、车载免提、汽车氧吧、车载数码播放器等。 汽车电子产品是指提高汽车电气化水平、加强汽车电子系统功能的精品。 1、汽车电子类 2、汽车电器类 汽车电子产品 ４ 倒车摄像头 F3高清数字DVD+GPS 车载逆变器+负离子氧吧 常见的生活精品：休闲T恤、水杯、太阳镜、钱包、打火机、挂历、车模、贺卡、背包、电脑包等。 汽车生活精品是指用于车主的日常生活中，用来提升品牌认知度和客户满意度的精品。 生活精品 ５ 旅行洗漱包 亚迪时尚款背包 鸿运贺卡 网络营销 ５ 汽车用品超市 4 汽车装饰城 3 快修经营店 2 4S店品牌经营 1 精品销售模式 四 4S店品牌经营是汽车精品非常常见的一种销售模式，如今在大多数的4S店都能见到汽车精品。 4S店品牌经营 1 特点：品牌优势明显、价格随品牌价值波动较大、管理严格、货源有保障、信誉好、售后有保障且售后专业化程度高、销售人员专业化程度高、安装技术专业。 快修经营是指在某一区域内建立服务店来进行汽车的维修，并辅以汽车精品的销售。