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太平洋寿险昆明营业总部 目 录 ?市场分析 ?产品功能 ?产品特点 ?目标客户 ?产品简介 ?理赔实例 农业、农村、农民发展问题 市场分析 宏观环境 国家持续增强对“三农”发展的支持力度 05年中央一号文 06年中央一号文 07年中央一号文 “三农”问题 农户或农村微型企业贷款难 从99年开始农信社小额信贷 各级政府重视金融支农 信贷保险的市场基础 中观环境 开发银行（信用社）后台资源 个人信贷资源（个人金融） 个人短期信贷 个人长期信贷 小额信贷 私营企业主贷款 生产资料贷款 消费贷款 公务员、教师贷款 创业贷款 助学贷款 购房贷款 购车贷款 其他消费信贷 安贷宝AB款 ******* 市场分析 借款人面临：自然灾害、意外事故导致全残或身故， 进而导致丧失还款能力风险。 贷款人面临：因借款人遭受意外而丧失还款能力对贷 款资金安全产生负面影响。 保险公司面临：日趋激烈的市场竞争，促使保险业探 索新的销售渠道 。 微观环境 市场分析 风险的无处不在，人们面临着不同风险危害 借款人：分散风险，在遭遇不测时减轻家人负担，顺 利偿还贷款，确保贷款项目持续经营。体现现代 人文理念。 贷款人：1、转嫁风险，保证放贷资金的安全； 2、提供更全面的金融服务，加强中间业务 发展，扩大资产和信用业务规模，增强竞争力； 3、增加保险业务代理手续费收入。 保险公司：寻求新的客户资源，谋求新的业务增长点。 利用有效办法，是人们规避风险的共同需要 市场分析 现实需求 产品功能 宏观意义：保险支农 金融支农 信贷支农 保险支农 防范农民人身风险 防范农村金融风险 缓解农村地区保障匮乏的局面 提高农村地区保险覆盖率 防范银行、农信社等放贷机构最不愿发生的风险 建立和完善农村金融风险规避机制，培育良好的农村信用环境 05年中央一号文：“加快落实各种抵押担保形式” 安贷宝，可以平衡信贷双方的关系，是一种有意义的试 产品功能 三 赢 信用社赢 客户赢 保险公司赢 提高贷款申请人信用等级，加重申请成功的砝码 安心贷款放心生产，借鸡升蛋 开发银行后台资源，提升银保内含价值 为分公司贡献费用 开发新的意外险渠道 转移风险，提高贷款质量 增加中间业务收入 扩大金融服务，提高服务品质，培养更大客户群 微观意义：三赢 （三得利） 专为向信用社申请贷款的各种借款人量身开发 ，提供同步意外伤害保障 产品特点 “保”得专业 借款人若不幸发生意外，贷款由保险公司偿还，让致富的贷款不会变成家人的负担 “贷”得放心 只需省下几十元烟钱就可获得上万元保障，花小钱办大事 “交”的钱少 随贷款一起办理，方便快捷 “办”得便利 县级以下向农信社申请贷款的农户、个体经营户及私营企业主 主要目标客户 小额信贷户 一般贷款户 农户及个人经营户 私营业主贷款户 农信社在城镇里的创业贷款、消费贷款等个人贷款户 补充目标客户 目标客户 主要目标客户 1）严格意义上的小额信贷户，低收入人群，通过小额信贷来脱贫致富 2）一般为信用贷款或联保贷款 3）贷款额度低，几千元到几万元 4）贷款用途主要是为满足简单再生产或发展微型经营的需要 5）贷款发放灵活 1）非严格意义的小额信贷户，有一定经济基础，中等收入 2）贷款方式一般为抵押或质押贷款 3）贷款额度一般在万元以上 4）贷款用途主要是为满足扩大再生产或小规模经营的投入 特点 小额信贷户 一般信贷户 主要目标客户 1）独资或合伙拥有中小型企业，家庭收入较富裕 2）贷款方式一般为抵押或质押贷款 3）贷款额度一般在十几到几十万元之间，高者会超过百万元 4）贷款用途主要是为满足扩大再生产或中等规模经营的投入和周转需要，如：农牧渔产品加工企业，小商品、建材、服装等生产企业 话术要点 私营企业主贷款户 特 点 安贷宝产品介绍 适用条款： 中国太平洋人寿保险股份有限公司《安贷宝借款人意外伤害保险（A）条款》 适用人群： 身体健康，年龄在18周岁至65周岁，具备贷 款条件并向农村信用联社申请并获得贷款的小额信贷户、一般信贷户、私营企业主贷款户和贷款单位中的高级管理人员。 安贷宝产品介绍 保险责任： 1、借款人因意外伤害所至身故，保险公司按保险金额给付身故保险金。 2、借款人因意外伤害所至全残，保险公司按保险金额给付全残保险金。 保险金额： 与借款人的贷款金额相同（最高金额以100万为限） 安贷宝产品介绍 保险期间： 本保险的保险期