上海大众汽车Cross Polo整合营销方案精品.ppt

线下活动三 ? 活动主题－－－“设计跨界 激情无界” Cross Polo江苏媒体（大客户）试驾会 “无视边界，跨界而来” Cross Polo意向客户试驾会 ? 活动目的－－－有效提升意向客户质量，促进定车。 ? 活动内容 1、媒体试驾时间：2012年x月x日， ２.媒体试驾会主办单位：＜xxxxx＞杂志 ３、意向客户试驾会时间：2012年x月x日－x日； ４、试驾地点：沪宁高速 ? 活动主题：驾驶“性格测试”#店头试乘试驾活动 ? 活动目的：吸引目标客户到店，提升意向客户质量，促进定单。 ? 活动时间：x月xx日－x月 ? 活动地点（XX）营店店头 ? 活动策略 1、一对一直复营销：邀约Cross Polo意向客户，保有客户参与。 2、加强体验式营销，促进销售 3、利用测试表格，引导消费者试驾 4、通过图形对比，体现Cross Polo全方位优势 线下活动四 ? 活动主题： Cross Polo上市庆典PARY ? 活动目的：对地区高端商务、公务人群打造的高雅、经典、 时尚盛宴 ? 活动时间：x月xx日－x月 ? 活动地点（XX）4S营店 ? 活动策略 1、汽车全系系列营销：邀约Cross Polo意向客户， 保有客户参与。 2、加强体验式营销，促进销售 3、通过性能对比，体现系列Cross Polo优势与时尚 线下活动五 示意图 活动主题背景展示 上海大众微博活动介绍 活动参与形式介绍 活动经销商展厅配合 谢谢！ Thank you! * * Cross Polo 全新 Cross Polo 全新 全新Cross Polo上市期整合营销活动 营销策划方案 市场层面 品牌背景 大众POLO诞生于1975年，在其后的35年时间里，历经五代产品演变，并曾长期位居德国经济性小型车销量榜首，被称为德国大众的“神奇小子”。长期以来，Polo轿车也一直被视为经济型小型车可靠性，舒适性和安全性的标准。polo运动和犀利的外观，而小巧精致的整体造型以及内饰设计，赢得了消费者的好评与极大的关注。 产品背景 运动的外观加上越野的操控，跨界的风格以潮流的科技配置，由内而外散发着不羁之风，让生活在城市丛林中的年轻人们爱不释手，这就是Cross车型给爱我们带来另类感受。拥有足以媲美SUV性能Cross车型，自诞生之初便受到众多爱车人士的追捧，全新Cross Polo在造型设计、操控性能、科技配置等方面均有进一步的提升。全新Cross Polo跨界而来。 市场背景 从全新Cross Polo的市场定位看，目标消费者是年轻群体，他们选车注重个性、时尚、环保。全新Cross Polo走以“跨SUV两厢车”这一路线，安身立命于这看似小众却极有潜力的细分市场，准确地把握住了车市潮流的必威体育精装版风向，既规避了主流车型的冲击，也为稳居该细分车市打造了一个安全壁垒。全新Cross Polo针对该人群独特的情感需求，从产品性能再到操控细节，无一不做到精心契合，凭借其独特的跨界造型，及极具SUV操控性能的驾驭体验，完完全全实现完美“跨越” 市 场 项 目 分 析 SWOT分析 （一）营销目标和战略重点 （二）渠道和促销 线上下传播活动 公关传播活动 市场项目分析 展现产品力---品质引领潮流 贴合受众特质---我就是潮流 型 致 智 行 New Polo 分析 品质引领潮流 型 致 横向扩展个性格栅+刀锋导流板 锐利简约 刚毅简酷 惬意倍至 智 行 惬意倍至 自驭进取 无虞驾趣 上扬动感车窗+平直简酷车尾 动感造型 炫银质感内饰+真皮方向盘 活力释放 46分割座椅+丰富储物空间 周到致享 6速Tiptronic变速箱+EPS 操控驾趣 全自动恒温空调+座椅加热 人性科技 ABS+EBV+CBC+MSR 主动保护 6气囊+WOKS头枕 被动防护 New Polo 产品分析 特征：27-35岁是购买主力；男性为主超过80% ，同样女性客户比例超过50%；多数单身部分结婚，有小孩家庭约30%；外资企业员工购买比例最高约占70%还有部分自由职业者意向强烈。 目标受众描述 消费者认为New Polo 在德系风格、高质量、力量感方面表现最优，同时被认为最优雅、最永恒的商品，在身份的象征上也优于竞争对手。 ?高质量、有档次感的 ?运动的、有活力的 ?偏男性化的 ?科技先进的 ?都市时尚的 ?自由 大胆 激情 New Polo目标人群分析定位 群体量化特征（性别、职业）定位 定位：主流为年龄27-35的消费群，大多已婚已育 受过高等教育 大多为私企或外企白领或中级管理层，个人年收入8-12万 产品精髓 消费者洞察 产品 消费者 + = 品牌精髓 POLO YOUR LIFE 风格由我