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美的多联机产品卖点 1级 高能效 强力制热能力 超静音水准 超级可靠稳定 设计自由灵活 控制多样化 内机款式多样 更多室外机选择，设计自由灵活！ 模块化设计 整体式设计 产品类型 美的 D牌 H牌 T牌 模块化设计 √ √ × √ 整体式设计 √ √ √ × 最大单机容量 56kW 45kW 90kW 33.5kW 最大并联容量 180kW 135kW × 135kW 5种基本模块，自由组合，2匹递增，最大可以做到64HP 7种容量选择，最大56kW，整体设计，适合独立的中小空间设计选型。 美的多联机产品卖点 1级 高能效 强力制热能力 超静音水准 超级可靠稳定 设计自由灵活 控制多样化 内机款式多样 噪音不变，机外余压行业领先81.8Pa 可接20米长导风管 美的多联机产品卖点 1级 高能效 强力制热能力 超静音水准 超级可靠稳定 设计自由灵活 控制多样化 内机款式多样 遥控控制 线控控制 网络集中控制 远程服务控制 美的多联机产品卖点 1级 高能效 强力制热能力 超静音水准 超级可靠稳定 设计自由灵活 控制多样化 内机款式多样 室内机款式丰富，满足不同装修风格需求。 四面出风嵌入式 一面出风嵌入式 两面出风嵌入式 高静压风管天井式 低静压风管天井式 座吊两用式 2.8～14KW 1.8～5.6KW 2.2～14KW 7.1～14KW 1.8～5.6KW 4.5～11.2KW 4.5～7.1KW 薄型风管式 2.2～5.6KW 双热源风管机 2.2～15KW 标准风管天井式 选择美的中央空调的理由 大多联机系统 1、良好的性价比（掌握幅度自由发挥） 2、质量、可靠性方面：产品同质化、采用东芝的技术、国外品牌的OEM（解释清楚合资的定义） 3、技术的优势体现：超高综合能效比、系统的最大匹数、超长配管高落差。 选择美的中央空调的理由 4、 解释清楚合资的定义、国外品牌对中国气候及电压运行环境特点的适应性。 5、售后服务方面： 维保费用的节省对比 服务网络的健全与时效性 6、宽广的产品线组合：满足不同的客户需求。 选择美的中央空调的理由 7、强大的支持体系服务平台：从设计院、业务团队、设计、监理等全方位的客户支持。 8、符合《政府采购法》的原则：政府采购必须要优先采购节能、环保的国产品牌产品 9、销量的遥遥领先、大量的样板工程 全国销量排名第二，国内第一、江西省绝对NO.1 有影响力的样板工程多不胜数： 首都机场T3航站楼、 90%以上亚运场馆 选择美的中央空调的理由 江西省内的业绩表 宜春宜阳大厦 3685万 南昌市公安局 1485万 南昌市房管局 1150万 医院样板：九江妇保、新余妇保、贵溪人民医院、泰和人民医院、樟树人民医院、都昌人民医院、石城人民医院、万载人民医院、玉山中医院。 选择美的中央空调的理由 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 大 多 联 机 产 品 知 识 培 训 会 曹张军 2011年1月 1、多联机产品简介 2、多联机市场概述 3、多联机产品阵营介绍 4、多联机产品特点及美的优势 5、选择美的中央空调的理由 目录 多联机产品简介 多联机产品简介 什么是多联机？ 也称一拖多，即多台室内机共用1台室外机系统。 分体机 多联机 大多联机系统 室外机 室内机 铜管 分歧管 多联机系统连接示意图： 多联机市场概述 美的中央空调品牌排名跃居行业第二位。总销量紧次于大金。 多联机市场概述 多联机技术发展概述 节能环保已成为行业发展趋势，直流调速技术的开发彰显其优越性。 1、变频系列 国内品牌：美的、格力、海尔、TCL、奥克斯 国外品牌：大金、东芝、三菱重工、三菱电机、日立、三菱重工海尔。 2、数码涡旋系列 国内品牌：美的、格力、志高 国外品牌：三星、麦克维尔、约克、特灵、开利、欧科等 多联机品牌状况分析 美的近三年多联机改推变频；以往全力推数码的格力，09、10年也逐渐向变频倾斜；目前主推品牌为美国四大品牌和三星，另外类似欧科等新厂家将数码涡旋作为进入多联机领域突破口。 多联机市场分析 多联机产品阵营介绍 数码涡旋【D】系列 智能变频【V】系列 智能多联【M】系列 全热交换器 一拖一新风机 大多联机产品阵容 精密空调系列 大多联机产品概述 一、变频多联与数码涡旋的区别 1、技术产地不同：变频多联来自于日本；数码涡旋则来源于美国。 2、工作原理不同：变频多联是通过改变马达电机的转速调节输出制冷制热量；而数码涡旋是通过动静涡旋盘的啮合与脱离的时间占比来达到调节。 具体可以根据竞争的需要有两个版本的说辞 大多联机产品概述 直流变频的品类 模块化设计 整体