2号地块商业营-销策略0313.pptx

楚霖鼎观世界2号地块商业 营销策略方案 武汉汇顾房地产代理有限公司 2016年3月;一、市场调研及分析;孝感市2015年人均GDP约为4813美元，商业发展处于业态丰富阶段。;目前孝感城区主要有四大商圈，现有主力商圈在功能提供上为城市承担不同的作用，皆是中心，但也不具备唯一性的核心。近年来，随着东城新区建设的启动与孝汉经济一体化的提速，商业发展重点转入东城区，新的商业体不断涌现，但尚未形成成熟的大型商圈。。;根据本案2号地块商业体量及竞争关系，选取了五个竞品项目商业作为参考，分别是天下公馆、大禹传奇、香港城、御景水岸及民邦槐荫东岸2期。;商业竞品分析-天下公馆;实拍图-天下公馆;商业竞品分析-香港城;实拍图-香港城;商业竞品分析-御景水岸;实拍图-御景水岸;商业竞品分析-民邦槐荫东岸2期;商业分析-民邦1期美食街;商业分析-民邦2期东街;商业分析-民邦2期东街;商业分析-民邦2期东街;商业分析-民邦2期东街;商业分析-民邦2期东街;商业分析-民邦2期东街;商业分析-民邦2期东街;商业竞品小结;客户访谈;客户访谈;客户访谈;市场小结;二、项目及产品分析;项目总体规划;2号地块中1、9、11、12、13、14#为社区底商，除11#为平层，其他为两层，15、16#为3层独立商业，商业总面积为16825.89㎡。;产品分析;楼栋号;项目SWOT分析;项目处于城市核心区域外围，属远城区大盘，周边多为正在开发和待开发地块，而项目处于一期住宅销售中，尚未交房，区域人口导入还需较长时间，消费支撑不足； 未来城铁站位于项目地块内，但城铁站的修建和开通尚无明确时间，项目周边及地块内部路网建设尚需时日，外部人流的导入和整体商业氛围的形成还需较长时间； 项目2号地块四面临路，但均为城市二级道路，双向四车道，为连接城市主干道的支路，除小区本身业主外，以过路人流为主。2号地块商业部分是以内向型为主的社区配套型商业。 ;难点：内向型社区商业、人口导入及消费支撑不足，商业氛围缺乏;三、营销策略;营销策略建议;商业定位及规划;市场现状可参照项目不能完全表达市场能兑现的真实价格，所以在项目基准价格测算采取市场比较法占比50%、租金还原法占比30%及???场惯例法占比20%相对权重占比进行测算。 ;40;价格测算;定价策略;商铺分割策略;销售方式建议;前期推广内容以招商信息与招商成果为主，聚焦关注度，炒热项目商业氛围。 在促进招商工作的同时，勾起投资者对项目的兴趣。等蓄积到一定程度之后，适时释放销售信息，引爆购买热潮。;;以上为我司就项目营销策略的初步提报，分析了项目及产品的优劣势，主营销策略等核心思考，经沟通讨论确定后，再拟定详细的营销执行方案。;感谢聆听！ 武汉汇顾房地产代理有限公司