B2B贸易流程和操作.ppt

5、产地证 所需要的资料如下: A.商业发票 B.装箱单 C.空白原产地证 D.原产地证申请书 6、保险 不晚于提单签发日 保险金额=CIFX(1+投保加成率) 投保险别：平安险、水渍险、一切险、附加险 开发客户步骤一：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品 首先，你需要找一家“ISP网络服务商”，也就是国家电信部门授权进行网络服务的运营商。注册域名和租赁虚拟主机。 接着，建立网站 。一般的外贸商业网站，都会有中英文两个版本。内容上一般至少包含“企业介绍”（company profile）、“产品介绍”（product）和”联系方式”(contact)三部分。 最后，网站建立起来以后，一定要利用一切机会来做推广。在你所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址。 开发客户步骤二：登陆B2B国际贸易平台，主动发布广告 综合性B2B贸易网站： 阿里巴巴网： 环球资源网：/ 中国制造网：/ 国外类似的：/default.cgi/ 纺织品交易网：/new/index.asp 国别地区贸易平台： 新加坡贸易网：.sg/ 印度市场： 寻找B2B网站向导： / 开发客户步骤三：利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎在网上直接找客户 （1）关键词法。可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制，让你抓住客户。 （2）逆向法。寻找那些在网站上销售你经营的产品的商家。 （3）横向法。寻找购买你经营产品类似产品的买家，向求购木相框的客户推介金属相框，向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等。 （4）纵向法。纵向法多用于原材料和半成品的销售。除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。 开发客户步骤四：发送建立联系信函 开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片”、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求购信息”等等。接下来，简要介绍一下自己的情况，包括公司规模、成立时间（国际贸易商青睐成立时间较久的企业，觉得信用度较高）、产品----特别是主打产品的简介、对双方合作的诚意以及联系方式等。需要注意的是，开发信应言之有物，凸显公司与产品的优势，提高吸引力。 开发客户步骤五：传统的交易会及后期的网上跟进 虽然网上外贸的比重越来越大，但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式，效果也更为集中。尤其是广交会，每年春季4月和秋季10月两届。 关于广交会的详细情况，可以访问官方网站 http://www. cantonfair. org. cn/ cn/ 发盘 还盘 接受 询盘 建设 磋 商 外贸业务流程二：交易磋商 （1）询盘 询盘信没有固定的格式，其内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运成交条件，也可以索取样品。 （2）发盘 一般而言，发盘函由以下基本内容组成： 对客户的询盘表示感谢，可顺便再介绍一下产品的优点。例如：We are pleased to receive your fax of xxx. 明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明各项交易条件（品名规格、价格、数量、包装、付款方式、装运、保险等），以供对方考虑。 声明此项发盘的有效期及其他约束条件和事项。例如：This offer is valid for ten days. 鼓励对方尽早订货，并保证供货满意。 （3）还盘 一般来说还盘包括如下内容： 感谢对方来函，并简要说明我方对对方来函的态度。如很遗憾对方公司觉得本公司所报价格太高，本公司自认为报价比其他供应商报价低。例如： 表明我方对对方还价的态度，并列举理由。如由于原料价格上涨，或工厂成本上升造成出口成本提高；强调本公司报价只含最少利润； 提出我方条件，并催促对方早日下订单。如由于期望与对方建立业务关系，故若对方的订单超过多少数量或多少金额，将给对方多少折扣；或提出其他条件上有所变化；或推荐一些其他替代品，以寻求新的商机。 （4）接受 接受函一般包含如下内容： 感谢对方所作的努力并表示按对方条件成交。 重复交易条件并请对方确认。 进一步强调合同履行中一些需要注意的问题。 表达交易达成的喜悦心情并对未来交易做进一步展望。 外贸业务流程三：履行合同 预付款（或信用证）→ 备货 → 确认交货品质 → 报运 → 装箱 → 报关 → 开船 → 制单 → 结汇 → 核销 → 退税 三、外贸业务专业基本知识 基础知识一：对外贸易价格 交易磋商 询 盘 报 价 谈 判 成 交 报价——如何计算价格 常用3种贸易术语： FOB=(货物成本+国内费用+利润)/汇率 CFR=FO