企业营销的策划方案.ppt

三、 渠道策略 随着网购消费者对商品品质心理期望值，以及对于“淘品牌”的认可度越来越高，网民已经开始从过去的“价格消费”开始向“品质消费”进行过渡，对产品质量的要求更为苛刻。 我公司有专业设计师为公司设计服装，再由人事部联系工厂，进行外包定做，争取零库存，之后进行网络销售。 四、 促销策略 （一）网店内部 网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。 （二）信用管理 信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内(成交后3～45天)，就该笔交易互相做评价的一种行为。 （三）网店外部促销策略 网店外部促销策略可以采取有哪些信誉好的足球投注网站引擎、销售联盟网店推广和网络广告三种方式。 第四章、行动策划及财务分析 一、 行动策划 （一） 商标专利申请 商标注册计划 1.提交商标注册申请所需提交的资料 （1）商标注册委托书 （2）申请人资格证明资料 （3）商标图样 （4）优先权证明 （5）列出寻求注册的商品或者服务，指出商标类别 2.受理商标注册通知 商标局接收到商标申请资料后，会先详细检视申请表格及所有附件，以查看表格内须填写的部分是否已经填妥、有关资料是否正确、所需资料是否不全，费用是否交齐。如无意外，商标局会出具受理通知书，时间大概为1个月以内。 3.审查 商标局会查核有关商标是否具有显著性，是否符合中国商标法律法规所订的注册规定。如审核通过，申请程序将进入下一阶段：初审公告阶段。 4.登报公告 初审公告为期三个月，如无人提出异议，该商标就可成功注册。 5.注册 商标注册申请被核准后，便会把该商标的详细资料记入注册纪录册，并向申请人发出注册证明书。注册日期会追溯至提交申请当日，换言之，作为注册商标拥有人的权利，应由提交申请当日起计。 （二）服装专利申请 1.外观设计专利 我公司外观设计专利应当符合以下要求： (1)形状、图案、色彩或者其结合的设计； (2)必须是对产品的外表所作的设计； (3)必须富有美感； (4)必须是适于工业上的应用。 2.申请专利应提交的文件 申请外观设计专利的文件包括： 外观设计专利请求书、图片或者照片，各一式两份。要求保护色彩的，还应当提交彩色图片或者照片一式两份。 （三）淘宝旗舰店“清新上线” 1.淘宝网开设店铺计划 （1）店铺的设定 ?店铺版本：旗舰版：2400 元 消费者保障服务押金：1000 元 ?网店模板费用：一般的是 50 元左右 推广费用：费用根据点击数量或成交量收取 ③店铺名称 [依伊美装 旗舰店] ④店铺风格 根据经营商品的主要类型设定店铺风格，如主打是“四季”系列，则店铺风格要突出体现四季风格，春、夏、秋、冬要格局分明，色彩及风格突出。 （四）依伊美装“四季”系列全新上市策划 我公司推出主打系列女装“四季”系列。本系列在每一季，将提前1—2个月推出应季女装，每一季女装又分为四款，分别为：春、夏、秋、冬，并配套推出鞋包及配饰。我们将在每一季的女装都融入四季的概念，将四季之美融入我们生活的每一天。 前期市场需求调查：我们将在前期，进行市场需求调查，主要针对调查对象为：18—35岁女性，主要调查内容为：下一季的流行趋势，大众欣赏风格和款式及少部分人的个人偏好， （五）依伊美装校园推广系列活动策划 依伊校园推广活动将在各大高校的各季前一个月开始展开：进行校园推广，寻找校园推广大使（此项可进行校园选秀活动），在各大高校网上论坛、贴吧进行宣传等。也可在各大高校举办校内活动时进行合作、赞助等，以达到宣传效果。 二、财务分析 二、财务分析 产品成本预算 公司注册共计200，000元 固定成本：房屋租金+设备成本 60,000 + 40,000 记：100,000元 变动成本： 面料价格+辅料价格+（特殊工艺）+工价+损耗+包装+运输+工资=FOB FOB+保险费+运费+报关+银行利息+税费=CIF 流动资金共,200,000元 （二） 媒介投放预算 店铺内推广及淘宝活动预算 其他网上媒介投放预算 其他平面媒介投放预算 共计570，000元（其中包括变动成本） （三）系列推广活动预算 1.高校推广活动系列预算 2.应季促销推广活动预算 共计100，000元 流动资金共,200,000元 （四） 投资收益 每月基本费用：人员工资+月租+运输费用+水电费=50，000 每月销售额：旺季（换季时候） 3，000，000 淡季 500，000 一年的纯利润约为5，000,000 若每个月的销售额不能到达每月基本所需的费用，流动资金可以支撑三月。 第五章 效