光明畅优酸奶促销员相关培训-09.ppt

畅优促销培训资料 2010年1月 目录 畅优品牌介绍 产品介绍 畅优促销员要求 畅优知识问答 畅优果粒酸奶知识培训 畅优品牌介绍 畅优是做什么的？ 首先，畅优是光明大品牌下的新鲜酸奶子品牌 …… 它是一种含有B+畅通益生菌的酸奶，具有特殊功效。 畅优是做什么的？ 不同于目前在中国产酸奶中所含有的 一切其他活性菌种， B+畅通益生菌 经证实能在肠道系统 中存活并发挥功效 存活数量高达3,000,000,000个 帮助人们解决肠道问题， 润肠通便 维持肠道系统健康 产品定位 目标消费群 18~45岁，生活节奏快、喜欢尝试新事物的现代人（特别是女性），由于饮食经常没有规律，常被肠道问题所困扰。 利益点 调节肠道菌群，缓解便秘；肤色红润有光泽；让我更轻松、更美丽！ 支持 每千克富含300亿个活性B+畅通益生菌 品牌个性 一位充满生活智慧的现代都市女性，常通过一些独特的表现感染周围的人。 广告语 7天通畅，唯有畅优 我们的首要目标消费群 女性, 年龄20-45岁 口味 规格 零售价格 口味 100g单杯 原味、草莓味、木糖醇 100g八连杯 12.8元 原味、草莓味、木糖醇 190g塑料瓶 3.2元 原味 580g塑料瓶 8.9元 原味 180g新鲜杯 3元 原味、芦荟味 畅优目前的口味和规格 畅优目前的口味和规格 规格 零售价格 口味 135g单杯 2元 原味 210g低脂纤维果粒 4.3/4.6元 黑加仑+椰果、红枣+燕麦、青提、玉米马蹄 畅优目前的口味和规格 规格 零售价格 口味 16杯超值体验装 19.9元 原味 1.25kg桶装酸奶 16.8元 木糖醇 全系列共17个单品 卖点： 独有的”润肠通便”功能 成分与功能：每千克富含300亿个独有的B+畅通益生菌，有效润肠通便；每天饮用更能使皮肤健康、红润、有光泽 与其它酸奶的区别：独有B+畅通益生菌，有效作用于肠道，有助体内通畅排便 畅优产品信息 畅优促销员要求 畅优优酪乳是一种独特的功能性产品，需要由专业推广人员持续进行推介 畅优优酪乳是一种美味的产品，需要有人来品尝 为什么畅优要进行持续的免品活动 传递产品信息 体验产品口味 促使尝试购买 通过 免品 熟练掌握畅优产品知识和功能利益点 准确有效地向消费者传递产品信息，推荐品尝购买 维护POP陈列, 统计日常绿墙情况 关注竞品动态, 及时反馈竞品促销情况 同光明导购和商超相关主管保持良好的客情关系 畅优专业推广人员的职责 畅优绿墙是什么…… 在酸奶常规冷风柜内,将畅优系列产品（瓶装和杯装）全部集中陈列在一起 整体要求： - 陈列面靠近竞品 - 除门店规定外，产品必须集中陈列，KA门店须竖式陈列 - 各规格在冷风柜陈列次序，由上至下为： 桶、580g,190g, 210g，100g*8，16杯超值装 各渠道陈列要求： - 卖场：最佳视线范围内大于四层货架 - 超市：最佳视线范围内大于三层货架 - 便利：最佳视线范围内大于两层货架 产品陈列要求 产品陈列标准 5层货架 4层货架 货架陈列标准： e+五连杯/十连杯 果粒酸奶 健能 e+屋/桶 屋型牛奶 畅优 畅优 健能 商超陈列目标及要求 畅优必须陈列在紧靠竞品的位置； 畅优在KA门店的竖式陈列必须从上到下拉满。 POP陈列标准 跳跳卡,插卡: 每层冷风柜至少各两张. 跳跳卡贴在集中陈列的两侧 促销执行要点 促销地点： #1 重要性：靠近酸奶冷风柜前面 #2 重要性：靠近畅优冰箱 #3 重要性： 人流多的通道 导购应该站的位置： 站在促销台旁边，避免站在促销台的后面。（我们不是在卖东西）。 导购怎样推荐： 1）先说推广语,解释畅优的益处 2）之后才让他们试吃 3）最后推销主推产品 促销台及冷风柜的必须用品 试饮杯 -陈列在促 销台左侧 促销台 主推产品及助销道具 -陈列在促 销台右侧 促销员的必须用品 靴子 促销服 耳麦 信息卡 规范推广语 光明畅优优酪乳每千克富含300亿个独特的B+畅通益生菌,有效润肠通畅 7天通畅，唯有畅优！ 欢迎品尝光明畅优优酪乳！ 低脂果粒推广期间规范推广语： 畅优果粒酸奶，低脂配方，脂肪降低40%以上； 添加膳食纤维，通畅效果更明显； 欢迎您来尝试！（欢迎您来品尝！） 畅优产品知识问答 畅优优酪乳与其他品牌酸奶相比有什么特别之处? 概述：畅优酸奶独有光明的B+畅通益生菌，益生菌数量达每千克300亿个，是国家标准的30倍。有效调节肠道菌群，有助体内通畅排便。 一句话解释：独有B+畅通益生菌, 润肠通便。 2. 畅优酸奶对人体有什么益处 概述：每千克富含3