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兰蔻市场营销案例 ——Lancôme 的成功 为了她们，他创造了兰蔻。 为了她们，他选择了玫瑰。 为了她们，他将最好的科学家汇聚在自己的周围。 为了她们，他在激情的王国开始了前所未有征程；美丽的艺术就是“a la francaise”。 兰蔻的诞生 LANCOME属于世界第一大化妆品集团LOREAL，一九三五年由Armand Petitjean创立于巴黎，创始者Armand Petitjean酷爱玫瑰花，他在巴黎市郊的自家花园栽种玫瑰，LANCOME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、弯曲枝梗取材自画家Redouté作品，他最擅长描绘植物和花朵。 其名称来自法国中部一座城堡卢瓦卡河畔的兰可思幕城堡（LANCOSME），为发音之便，用一个典型的法国式长音符号代替了城堡名中的“S”字母。城堡周围种满玫瑰花，Petitjean钟爱玫瑰，认为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特色，因此以城堡为品牌名称，城堡里的玫瑰花就成了品牌标帜。 品牌 品牌理念 对于惟美玫瑰，兰蔻总是象征浪漫经典的那一支。 对于可爱女人，兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界。 品牌特点 细腻、优雅、气质、非凡魅力。 品牌评述 六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾心于它的所有女性最温柔的保护和最平实的体贴。 玫瑰的传说 真实的兰蔻玫瑰 兰蔻的玫瑰还是真正的现实存在！这是一种精美的淡紫色玫瑰，有着很长的圆柱形状的花蕾。其花瓣大小在35 - 40毫米之间，粗壮并放射出光芒。根据Delbard的描述，兰蔻的玫瑰是一种能够在普通环境下生长的玫瑰，集中了其父母本的一切优点。兰蔻玫瑰的父本， 一种呢称为“the Oak Tree”的玫瑰植株是一种以其顽强的生命力而闻名的绛红色玫瑰。兰蔻玫瑰的母本是一种近乎紫红色的玫瑰，这就是把那些稀有的有着极强生命力的玫瑰称之为兰蔻玫瑰的原因。 1964年：叶片较小的规范化的长茎玫瑰成为了兰蔻的品牌形象，出现在兰蔻的广告及所有的包装图案上。 1974年：图案上的叶片被除去，成为了一个更为精致的图案。 1990年：以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。 1996年：60年代所用的玫瑰仍旧出现在兰蔻产品的包装及广告上，而且由于产品种类的不同使玫瑰呈现出不同的颜色，白色为护肤品、红色或紫色为化妆品、黄色为防晒用品，这使得其玫瑰的地位得到进一步的加强。 2000年：一切都改变了。玫瑰成为了兰蔻组织整体的一部分，并随推广活动的不同而改变。 产品线 　　目前兰蔻的事业，已经延伸到护肤品、香水及化妆品三个领域，遍布140多个国家，这个以玫瑰花为标志的品牌已发展成为世界知名化妆品牌，并让全球女性分享她优雅且高贵的玫瑰气质。 香水系列 系列简介 兰蔻香水有六大系列：璀璨香水系列、奇迹香水系列、珍爱香水系列、梦魅香水系列、梦魅男士香水系列、奇迹男士香水系列。例如： 璀璨香水 2010爱恋限定版 1990年，兰蔻（Lancome）推出这表达珍贵时刻气息的独特香氛──璀璨Trésor，一款极为特殊且永难忘怀的东方花香味调。一款经典香氛，如同永恒的爱情故事般隽永人心。 魅惑男士香水 兰蔻Hypnose Homme魅惑男香有一种截然不同的香氛气息，予男人同时拥有香氛般的温柔与扑朔迷离的神秘感，让人过目不忘、征服所有爱恋目光。 兰蔻 Climat经典气氛香精 兰蔻 Magie经典黑色魔力香精 兰蔻 Sagamore经典男用香精 兰蔻 Sikkim经典玫瑰香精 兰蔻 Bengha游历女士香水 兰蔻彩妆 2011“蝴蝶飞”系列 绝对完美唇膏 立体大眼眼线笔 煽色亮唇蜜 水色幻光指甲油 玫瑰！玫瑰！系列 暗夜玫瑰系列 兰蔻的市场营销战略 化妆品是一个以满足社交需要、尊重需要、自我实现等情感性利益为主要目的的产品，而是品牌所彰显的不同身份、品位、生活方式、审美情趣成为品牌间的最大差异。欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，如何有效的处理好这些品牌的层次关系。各个品牌定位于不同的细分市场，欧莱雅不仅从产品、价格和包装上对各种产品品牌进行区分，而且还利用渠道、促销和服务等来区分不同定位的品牌。 一、 产品线丰富和推陈出新 　 　　针对兰蔻（LANCOME）的贵族血统，欧莱雅为她量身定做品牌身份。按照盖保罗先生（欧莱雅中国区总裁）的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：兰蔻与赫莲娜、碧欧泉是同属高端梯队的第二品牌，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力，具有睿智、活泼、出类拔萃的许多优秀品质。 　　兰蔻（LANCOME）在中国22个城市已有45个专柜，在高档百货商店里，他们不但出售产品，还提供专业的美容顾问咨询服务，满足了更多目标消费精神层面的