南昌凤凰家园商业街铺项目操作的方案81PPT2008年.ppt

【招商原则】 招商的基本原则 品牌政策、放水养鱼； 打破常规、适度超前； 抓住热点、紧贴市场； 适度盈利、立足长远。 【招商策略】 策略1：把握经营档次，确保项目整体形象 本项目的经营档次是中低档，招商时对各类商家进行必要筛选，确保本项目的整体经营档次与形象，有利于本项目的持续发展与良好运作。 由于社区商业不同于主题商场，在独立商铺经营的模式下，对于商铺自身市场竞争力的要求也就更高，招商时就不能什么商家都招，必须进行必要筛选，让适合凤凰长乐街主题定位的商家进驻，再进行统一推广。 策略2：有效利用我司的招商资源 经过多年的发展，我司形成了丰富的商战经验，更积累了相当丰富的资家资源，以确保本项目招商的成功。 策略3、以点带面 优惠招商，以点代面，重点招募影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。 策略4、强化活动招商，进行前期渗透 通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。同时策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高凤凰长乐街知名度。 【分期招商】 由于C、D区目前空置，几乎没有人流量，建议A、B区商业部分先行招商。 一期 二期 【招商宣传宝剑 】 1、招商宣传工具 本项目经营招商要装备“5个一”： ●一个精心修筑的、格调脱俗、体现自身特色的区域商业样板形象； ●一个介绍完备、具有吸引力、装裱美观的招商手册； ●一张富有文化特色、与众不同的区域建筑景观设计图； ●一个具有相当战斗力的招商团队； ●一个概括式的经营管理企划书； 2、招商宣传方式 商业区的招商宣传将以媒体宣传和访商为主，辅之以商业性媒体广告方 式，达到在较高的层面上完成目标市场心理转换，突出商业区高档、精品的新形象。 2. 招商处选址建议 招商处选址应该以方便招商工作的 进展为原则,并考虑人流量和资金的投入, 我司在考察了周边实际情况以后建议招 商处地点可定于以下三个位置: (1).昌北汽车站附近 (2).红谷滩中心区第一街区附近 (3).项目北侧沿丰和大道 昌北汽车站附近 红谷滩中心区第一街区附近 项目北侧沿丰和大道 推广预算 2314392(1年租金总额 )X10%=23.14万元 费用安排 项 目 金 额(元) 百 分 比 户外广告(包括户外看板\道旗\店招\工地围档\指示牌等) 100000 43.21% 报纸广告 100000 43.21% 宣传品(包含海报\招商手册\手提袋户型图\展板等) 30000 12.96% 3. 推广建议 注释: 凤凰洲需要一个商业来带动区域人气，本案恰逢其时， 亦肩负责任，此为第一赢 凤凰洲的商业档次普遍偏低，本案的出现具备一定的改善作用， 此为第二赢 本案适中的租金，能够满足大多数人经商创业的梦想，第一桶 金即将实现，此为第三赢 凤凰家园招商推广语: “赢在凤凰洲” 设计画面: “凤凰长乐街”商业销售执行方案 第一部分、项目定位 本项目市场定位理解为 区域未来中心、能够辐射整个凤凰洲最大的便民商业街！ 1.1---项目分析 Strength优势： 优良的业态规划及众多住户的强力支撑 商业街合理的业态规划布局； 位于凤凰洲未来发展的中心区，商业潜力巨大； 商业总规模超过2万平方米， 是目前凤凰洲最大型商业之一； 一期1081户中签户进驻凤凰家园,二期1650户年底即将签约；市场潜力巨大 Weakness劣势： 项目现阶段处于非核心商圈，周边人气不足、商业氛围差 整个项目临干道长江路仅有约200米展示面，弱化了街铺价值点； 本区域商业以生活配套为主，其他商业业态均不成熟； 项目外部公共交通配套设施欠缺影响项目其他区域人流的进入等。 Opportunity机会： 项目的体量将有可能成为凤凰洲商业街 惠州首家沃尔玛进驻本项目及与众多次主力店的合作； 本项目4期总体量将是惠州近年来规模最大的、真正意义上的购物中心； 利用返租策略促进内铺销售。 Threat威胁： 区域周边项目商业项目存量大 以凤凰城为首的凤凰洲商业项目存量大，对本案有一定程度影响，分流本项目目标客户。 1.2---项目市场定位 本项目不能仅是是凤凰洲商业的补充，而是凤凰洲 未来最具吸引力的一站式便民购物街。 凤凰洲一站式便民购物街 第二部分、宣传造势 阶段 颠覆 准备期（08.9—08.10） 市场形象导入 认筹期（08.11） 市场形象深入 销售期（08.12—09.12） 市场形象强化 售楼处选址、装修 凤凰洲项目周边户外广告投放 系列新闻报导 主力店签约仪