阿里巴巴市场营销案例分析 课件.ppt

“淘宝”系双十一的促销战略 双“十一”面对的主要群体：不断增加的网民群体 乐于接受新型购物的年轻群体 追求更多实惠的居家群体 　宣传途径：线上微博，微信，门户网站，聊天工具等 线下电视媒体，户外媒体，报纸，杂志 宣传关键词：五折 低价 全民 包邮 让利 秒杀 　双十一的弊端：一、虚假折扣，欺骗消费者　　　　　　　　二、流量数据攀升导致页面无法正常打开　　　　　　　　三、小淘宝商家很难发展起来　　　　　　　　四、物流滞后，消化能力差 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 “淘宝”系的市场分析 LOGO 阿尔茨海默症防治相关知识埃及的金字塔有建造方法动画艾司洛尔在神经外科重症中的应用二级二班防溺水等安全教育 阿尔茨海默症防治相关知识埃及的金字塔有建造方法动画艾司洛尔在神经外科重症中的应用二级二班防溺水等安全教育 阿里巴巴市场营销案例分析 组员：徐乐 邵卫星 孙芸 张淑娟 张有勋 提纲 阿里巴巴集团基本情况及创始人的介绍 “阿里”系的市场营销战略 “淘宝”系的市场营销战略 支付宝、菜鸟物流等生态系统的建设  “让天下没有难做的生意”是阿里巴巴集团永恒的使命，培育开放、协同、繁荣的电子商务生态圈，是阿里巴巴集团的战略目标。??阿里巴巴 良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有600余万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。 阿里巴巴集团基本情况介绍 阿里巴巴集团致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。提供多元化的互联网业务，涵盖B2B贸易、个人零售、支付、企业管理软件和生活分类信息等服务范畴。阿里巴巴集团由中国互联网网先锋马云于1999年创立。阿里巴巴集团由私人持股，现服务来自超过240个国家和地区的互联网用户，在大中华地区、日本、韩国、英国及美国超过50个城市有员工17,000人。2012年6月20日，阿里巴巴网络有限公司香港联交所摘牌。2012年7月23日，阿里巴巴宣布推淘宝等七大事业群，组成集团CBBSS大市场；9月18日，阿里对雅虎76亿美元的股份完成回购，新估值350亿美元。 阿里巴巴集团基本情况介绍 杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。阿里巴巴两次入选哈佛大学商学院MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮。连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。 阿里的组织架构： 淘宝，一淘，天猫，聚划算，阿里国际业务，阿里小企业业务，阿里云七大事业群 阿里巴巴集团公司子公司 阿里巴巴B2B，淘宝，天猫，支付宝，阿里软件，阿里妈妈，口碑网，阿里云，中国雅虎，中国万网，聚划算，CNZZ，一淘网 ? 企业文化 目标: 做102年的企业，做世界十大网站，是商人就一定要用阿里巴巴。 Mission 使命：To make doing business easy.让天下没有难做的生意。 Vision 愿景：通过小企业的IT化，解决小企业采购、销售、管理和融资的难题。 Values 价值观：客户第一，员工第二，股东第三 创始人介绍 马云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，中国著名企业家，阿里巴巴集团创始人。首位登上《福布斯》杂志封面人物的大陆企业家，曾当选世界经济论坛未来领袖。2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO。现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务。 三次高考，最终考上杭州师范大学英语专业，毕业后任英语教师，于1991年创办海博翻译社。1994年底首次听说互联网，95初去美国，95年4月创办“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一，97年受邀和他的团队在北京开发了外经贸部的贸易网站。99年马云正式辞去公职，和他的团队以50万元人名币开始新一轮的创业，开发“阿里巴巴”网站 。 阿里巴巴Ｂ２Ｂ市场营销战略 阿里巴巴B2B市场营销战略 B2B（Business To Business），是指一个互联网市场