国际企业管理与控制(大连海事大学韩震).ppt

倾销价格与国际灰色市场（国际性窜货） 倾销（dumping）是指公司用低于国内市场的价格在国外销售同一产品的做法。 国际灰色市场是指由于同样的产品在不同的地域售价不同，低售价国家的经销商把产品运到高售价的国家销售的情况，也可称为国际性窜货。 【课后作业】 请结合本章案例内容，讨论温州打火机反倾销案的启示。 定价方法 （1）在各国统一定价 （2）根据各国市场定价 （3）根据各国成本定价 （4）新产品定价 转移定价的两种形式： 低于正常的交易价格； 高于正常的交易价格。 国际企业采用低于正常交易价格的形式向其子公司转让产品。 原因？ 转移定价（transfer pricing） 是指国际企业在向其国外子公司转让原材料、零部件商品时所确定的一种内部定价方法。 3. 国际营销渠道策略 渠道决策因素（6C） 成本（cost） 资金（capital） 控制（control） 覆盖（coverage） 特征（character） 持续（continuity） 渠道决策的因素（6C） 成本（cost） 资金（capital） 控制（control） 覆盖（coverage） 特征（character） 持续（continuity） 3. 国际营销渠道策略 渠道决策因素（6C） 成本（cost）： 指开发与保持渠道所需的费用，渠道战略要求以最小的成本使其他的C达到最高效率 资金（capital） 指选择分销渠道时需要注意的资金要求与现金流转方式 控制（control）：指对渠道成员的管理能力与控制能力 覆盖（coverage）：指对目标市场的覆盖与占有程度 特征（character）：指分销渠道是否符合本公司的特性与目标市场特性 持续（continuity）：指分销渠道的连续性 可选择的渠道方式 表 国际企业的渠道选择 可供选择的渠道方式有出口、许可经营、直接投资与在东道国建立分公司等方式。 影响国际企业定价的因素 （1）企业的目标； （2）经营成本； （3）东道国政策法规； （4）国际市场的供求关系； （5）国际市场的竞争状况； （6）经济周期、通货膨胀； （7）汇率变动； （8）关税； （9）企业营销组合与产品系列等内部因素。 影响国际企业定价的因素 （1）企业的目标； （2）经营成本； （3）东道国政策法规； （4）国际市场的供求关系； （5）国际市场的竞争状况； （6）经济周期、通货膨胀； （7）汇率变动； （8）关税； （9）企业营销组合与产品系列等内部因素。 4. 国际营销促销策略 1. 国际广告策略 当前广告业的发展趋势、广告的相关策略、广告媒体的选择 2．国际市场人员推销策略， 人员推销通常包括四种类型： ①经常性派出的外销人员或跨国公司的销售人员。 ②临时派出有特殊任务的推销人员和售服人员。 ③在国外的分支机构（或附属机构）的推销人员。 ④国际市场的代理商和经销商。 3．国际市场营业推广策略 在大的国际目标市场上，企业为了刺激需求、扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施 4．国际市场公共关系艺术 指企业或其他经济组织，为了取得国际市场上社会公众和顾客的了解和信赖，促进销售，建立企业与公众之间的良好关系，而进行的各种活动的总称。 国际企业的品牌策略 1．基本概念 2．设计原则 3．品牌策略 4 ．品牌资产管理 基本概念 品牌是一个名称、专有名词、标记、标志、设计或是将上述综合用于识别一个销售商或销售群体的商品与服务，并且使之同其竞争的商品与服务区分开来。 设计原则 简单易懂、便于识别、有助于记忆、构思独特新颗、引人注目、适应产品性质、便于宣传； 符合传统习惯； 符合法律规定。 品牌策略 无品牌策略 对一些品牌资产管理成本过高的产品不使用品牌； 如：农、牧、矿业初级产品，电力、煤炭、如盐、糖等。 采用制造商或中间商品牌策略 主要是考虑：自身品牌or通路企业品牌 统一品牌策略 对于多产品线的国际企业需要考虑：同一品牌or不同品牌。 个别品牌策略 这是指对不同的产品线的产品分别使用不同的品牌名进行营销的策略使用不同的品牌。 同一产品的国际品牌策略 对于出口到不同国家或地区的同一产品，企业需要考虑：单一国际品牌 or 在不同国家或地区分别采用不同品牌。 国际企业组织设计的主要原则 1. 结构紧跟战略原则 2．有效控制与沟通原则 3．精干高效原则 4．全球化与本地化平衡原则 5．文化适应性原则 【链接】 管理实践4—2 壳牌石油公司的激进变革 国际企业的人员配备 1．人员配备方式 2．外派人员的来源 3．外派人员的选拔和培训 1. 人员配备方式 （1）母国中心人员配备方式 是指由来自母国的管理手段与文化主宰子公司的运营，所有主要的管理职务都由母公司所在国公民来担任。 （2）多元中心人员配备方式 是指招募东道国公民管理子公司，