国际工程项目管理与控制实务( 一级建造师继续教育培训).ppt

国际工程项目的经营与管理实务 长安大学 李潘武 国际工程项目的经营与管理实务 第一讲：国际工程概论 第二讲：国际工程经营管理实务概述 第三讲：国际工程项目管理实务概述 第四讲：国际工程的风险分析及对策 第一讲：国际工程概论 案例分析 案例一：CREC 总承包的阿联酋迪拜棕榈2岛工程项目 案例二：中国中铁一局、三局、四局承揽的蒙古国高速公路工程项目 案例三：CREC承建的泰国通号工程项目 国际承包商至少需要有两种技能： 一、实现标的所需的综合技术能力； 二、履行合同所需的国际商务能力。 一、预备知识 1 、学习讨论所需的预备知识 2、对工程所在国所处世界政治、经济环境的了解 3、对工程所在地法律、文化、宗教、习俗的了解 所谓国际工程项目一般是指某种特定的建设工程，或指某一项具体的建设工作，如建设项目的研究、规划和咨询设计、或施工安装等工作；它是跨国的，就某一国家而言分为海外工程（和国内涉外工程；就一个项目来说从咨询、融资、招标、投标、施工、监理到培训等各阶段或环节的主要参与者（单位或个人，产品或服务）来自不止一个国家（或地区）；它一般是需要按照国际上通用的项目管理模式通过国际性公开招标投标竞争取得参与资格，并进行建设的项目。 所在国的弱点正是我们的机会 所在国的优点正是为我所用的方面 预备知识 1、加深对国际惯例的理解 2、学习中应重点思考的问题 3、国际工程合同各方的地位 国际工程项目本身的复杂性和国际性决定了其具有以下特点： (1)国际工程项目涉及多个专业和多个学科，这个跨多个专业和多个学科的新学科也在不断地发展和创新。从工程项目准备到项目实施，整个项目管理过程十分复杂，对人才素质有很高的要求。从事国际工程的人员既需要掌握某一个专业领域的工程技术知识，又需要掌握涉及到项目管理、法律、金融、外贸、保险、财会等多方面的其他专业的知识。 （2）国际工程项目是跨国的经济活动。由于国际工程涉及到不同的国家、不同的民族、不同的社会文化和经济背景、不同利害关系者的利益，因而项目有关各方不容易相互理解，常常产生矛盾和纠纷。 (3）国际工程项目需要严格的管理。由于不止一个国家的单位和人员参与，不可能依靠行政管理方法，而应采用国际上多年来业已形成惯例的、行之有效的并为权威机构颁布的文件范本规定的一整套项目管理方法。 （4）国际工程项目风险与利润并存。国际工程是一项充满风险的事业，每年国际上都有一批工程公司倒闭，又有一批新的公司成长起来。因此，一个公司要想在这个市场中取得竞争优势并生存下来且发展壮大，就需要努力提高公司及其成员的素质，加强项目管理。 未来国际承包商的竞争力不在于有多少机械设备，而是取决于有多少熟知国际惯例又用心实践的项目经理和良好的人才激励机制。 二、国际工程总论 在承包国际合同中要解决的是缔约双方基本的责权利及义务；合同执行以及特殊情况处理三大基本问题（自由选择原则、最密切联系原则以及不得违反公共秩序原则）。 国际工程承包合同除专用和通用条款外还有两个附件，即投标书（TENDER FORM）和协议书（AGREEMENT FORM）。 关于按国际工程项目的投标书，它是投标人递交投标文件时填写的程式化文件，投标书有六项条件（中标函、投标函、本合同条件、规范、图纸、资料表）作为投标人与业主的约定。 在执行国际工程合同中，无处不在发挥重要作用的中国文化和当地文化的有机融合的产物，而不是合同条款的约束，而后者更多用于有了问题的处置甚至付诸法律时法庭上的证据。 关于专用条款，它不是独立存在的文件，是针对 具体项目对一般条款所做的解释、修改、补充。 关于业主、工程师的权力。 工程师的基本权力及行使权力的补充。 四、文化差异及相互融入――承包商的应对策略 1、作为承包商最重要的是把工程搞上去，只有能够证明自己是有能力的承包商实体，才具备应对外事的基本条件。 2、担任承包对外工程工作的综合管理人员需要熟悉国际商务和合同，要尽可能粗知专业涉及的知识，要熟悉现场情况和事件的全过程。 3、一定要十分重视信誉，在对方心目中树立良好的公司和谈判人的形象，从心理上善待、征服对手。 4、合同是判定是非的唯一标准，但应适度的灵活。 5、与业主较量必须看到业主的弱点和优点。 五、国际商务谈判的基本技巧 商务谈判按性质可分为两类：第一类是建立或履行买卖关系的谈判；第二类是企业之间建立或履行某种合作关系的谈判。 谈判的注意事项： 1、要守信用； 2、勿以人身攻击的方式攻击他人或抬高自己； 3、事先做好策划工作，尽可能掌握谈判的主动权； 4、与外方谈判切忌依附于人； 5、对谈判作用要有正确