大众汽车网络营销的策划书.ppt

大众汽车网络营销策划;一、?前言（一）本案策划目的（二）整体计划概念二、?网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT分析（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案四、客户关系管理策略五、实施计划六、费用预算七、方案调整 ;一、前言;（一）本案策划目的;（二）整体计划概念;调查问卷;调查问卷;购车注年龄分析;21%;调查结果：;二、?网络营销环境分析;网络营销环境分析;网络营销环境分析;网络营销环境分析;网络营销环境分析;网络营销环境分析;三、SWOT分析;（二）产品策略 大众集团承诺，从2010年到2012年，大众汽车集团旗下的大众汽车、奥迪、斯柯达品牌将向市场投放20款全新或升级的产品。从最近揭幕的大众汽车展台上将会看到由合资公司带来的两款全新首发车型。 未来，大众汽车集团的产品线会更加丰富，以满足消费者不断增长的多样化需求。2018战略承诺每年向市场投放不少于4款新车；2009年到2010年之间，实际投放的新车总数将达到10款 ;（二）价格策略 1.推出一系列价格调整策略 2.购车赠送大礼包及优惠套餐 3.推出配置全部增加的新车型，是消费者 享受到增配又增值的实际优惠 4.在原有的车型基础上增加诸多配置，是许多的车型配置由选配变为标配，此举在为消费者带来增配又增值的实际优惠的同时，也使大众在汽车市场的性价比优势进一步凸显。 ;（三）渠道和促销策略 分销渠道（实体经营或是网上经营均可） 1.制造商主导的销售渠道： a.制造商-用户 b.制造商-零售商-用户 c.制造商-批发商-零售商-用户 d.制造商-代理商-零售商-用户 e.制造商-代理商-批发商-零售商-用户 2.中间商主导的销售渠道： a.制造商供货-经销商-批发商-零售商-用户 b.制造商供货-经销商-零售商-用户 c.制造商供货-代理??-经销商-用户 ;促销策略 1.在当前的世界大的经济环境背景下，大众车市尽管遇到短暂低迷，未来市场仍有巨大潜力，发掘新的市场，获得其市场份额 2.采用引进新车与采用新动力技术与渠道扩张的方略。首先是积极开拓销售网络，其次是加大新品发布力度，未来每年至少将4款新产品奉献给消费者；再次，引进全球领先的TSI(涡轮增压直喷汽油发动机)技术和DSG(双离合器变速箱)技术，实现发动机小型化，将大众汽车集团车型的平均油耗和排放降低20%. 3.在各种社交网络上进行有奖问答，实体店举行周年庆等大型活动，以博得大量人群关注，提升品牌形象，从而提高人们的大众关注度 ;1、门户网站的建立  ;网站推广方案;四、客户关系管理策略;;五、实施计划 ;六、费用预算;七、方案调整;