上海浦东发展银行徐州分行2013年上半年工作总结徐州作风办上.DOC

上海浦东发展银行徐州分行2013年上半年工作总结 徐州市作风办： 上半年，面对复杂的国际国内经济金融形势，徐州分行自年初即坚定起要在逆境中突围，在困难中突破的决心，在上级行的正确领导下，紧紧围绕年初工作会议精神要求，按照“根本是发展，关键是竞争力和效益”的指导思想，围绕“稳增长、增效益、控风险、求突破”四大任务，推进业务转型，强化风险控制，完善内控机制，提升中收能力，提高全员素质，确保了各项业务稳健发展，有效推动各项任务指标的完成进度。 一、上半年各项经营指标完成情况 1、存款保持高位增长。上半年，存款业务保持较快的增长速度。至6月末预计，一般性存款余额81亿元，比年初新增12.37亿元，增幅为18.29%。其中，对公存款余额70亿元，新增12.9亿元，储蓄存款余额11亿元，新增0.5亿元。自年初以来，一般性存款始终在高位运行，日均存款达到 81.33万元，表现出较好的存款稳定性。 2、贷款投放有序，增长平稳。一般性贷款余额62.75亿元，较年初新增4.44亿元，较年度计划多增0.4亿元。表内外加权风险资产余额预计90亿元，较年初增加8.2亿元。 3、上半年盈利能力显著增强，各项盈利性指标良好。上半年预计实现账面利润13100万元，同比多增约6300万元，增幅达到92.65%。上半年实现贷款利息收入20733万元，同比增加2190万元。 二、上半年主要工作回顾 （一）目标明确，力求科学发展。年初徐州分行根据南京分行工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和徐州地区的经济特点，明确提出2013年徐州分行总体工作思路,即“稳增长、促转型、增效益、控风险、求突破”。努力建立并完善全员营销管理机制，全力推进交叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作；努力转变发展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存贷差收入增长向产品服务等各项业务收入增长的转变；结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展；扩张夯实徐州分行真正的客户群体，扎实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快发展。 （二）一如既往，狠抓存款增长。坚持存款是基础的理念，年初以来，结合业务指标任务和新三年战略发展规划，以总行成立二十周年和南京分行成立十八周年为契机，先后开展了两次“迎行庆”劳动竞赛活动，两次创下各项存款余额突破100亿元的历史新高。更重要的是通过持续营销，冲高后保持住了一定增量，存款始终定在高位，较上年日均增加近20亿元，减少存款的大幅波动，也打实了存款基础。 （三）主动出击，夯实客户基础。客户是存款增长和业务发展的源头，没有扎实深厚的客户基础，就好似无米之炊。上半年在做好对原有客户的稳固、维护的基础上，以国家政策扶持、鼓励的行业为重点，结合徐州实际，继续着力推进对新客户、新项目的拓展工作。一是对重点客户、重要业务量身定做服务方案。完成了徐工财务公司金融服务方案、徐州天裕燃气发电有限公司焦炉煤气发电项目贷款评估报告，完成首笔1.1亿元房地产交易资金托管业务的立项和协议签署，完成针对徐工经销商融资的1+N供应链融资方案行文上报工作。二是积极参加有关部门组织的各类银企对接会。包括徐州市三重一大银企对接会、铜山高新区银企对接会、徐州经济技术开发区融资洽谈会等。三是通过定期发布的市“三重一大”项目、纳税企业排名以及新成立企业名单，为客户经理提供各类营销信息。四是完善客户营销及客户管理的制度建设。根据业务发展状况，修订完善了《徐州分行公司银行客户营销工作有关规定》，进一步规范营销秩序。预计2013年6月末，对公有价值客户达到520户，对公优质客户387户，计划完成率86%，对公网银交易户286户、白银户119户，计划完成率41%，网银替代率30.15%。国际结算量7717万美元，计划完成率22%。 个人业务方面，预计6月末，储蓄存款余额10亿元，个人金融资产余额约15亿元；个人贷款余额10.5亿元；个人优质及优质以上客户新增约600户；新增电子银行有效户8300户；新增代发工资单位17个，代发额总计约3000万元。 （四）优化转型，促进效益提升。年初以来受国家宏观政策调控、贷款规模和风险资产受到限制等因素影响，上半年资产业务增长相对较为缓慢，对业务的发展产生了一定的影响。适时根据市场变化情况，在贷款规模受到控制和银根紧缩的宏观调控政策下，根据上级行和监管部门的指导，对资产业务进行主动结构调整，重点加大调整客户的结构、资产的品种、贷款的期限等，通过资产内部调整实现价值最大化。 一是优化客户结构，提高企业的综合贡献度。 年初以来，继续围绕优质客户群建设目标开展工作，对企业的综合贡献度进行评判，在业务受理的时候从风险度、贡献度着手，逐渐退出风险大、综合回报低的客户，最大限度利用好信贷资源，提高议价能力，把效益提升作为制定落实信贷政策的重要考