碧桂苑广告推广的策略提案.docVIP

分析篇 世·势 ——因为了解，所以成功 潮·流——个性化、形象化、细分化 趋·势——极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘 肯为，为你想的更多 宏观环境分析★市场分析★目标客户分析★竞争品牌分析★SWOT分析 项目简介 苏泊尔房产倾情打造。2010年年度巨献，碧桂苑——楚门新视界 玉环县楚门镇中心区，东临湖滨路，南侧为河道，西临昌业路，北临环保路楚门镇地处浙江东南沿海，位于玉环县北部、楚门半岛中心地带，是全国著名的文旦之乡、省新农村建设示范镇、省卫生镇和省级综合改革试点镇、省教育强镇、台州市农业农村现代化试点镇，也是玉环唯一的省域中心镇。近二十多年来，全镇经济保持年均20%增长速度。现已形成水暖阀门、家具、环保、医疗器材和汽车配件等五大产业号称“阀门王国，家具新都”。 环漩门湾时代的港北中心虽然港北地区在玉环人的心目中的地位远远不及城关随着漩门湾二期的全面启动，近三年来，楚门镇已投入近3亿元，打造以“五纵四横”为主干、以“三桥”为纽带的新城区框架。在“五纵四横”的框架下，楚门镇城区面积可以从原来的9平方公里扩大一倍，人口集聚从原来的9万增长到20万。 ⑵二次及多次置业者的基本特征 事业较为成功，有比较丰厚的收入及积累，如楚门及附近地区的企业主、政府官员、外出经商人员等； 支付能力较强，对价格不太敏感； 购房主要是为了改善居住环境或保持资金增值能力； 需求面积较大； 对车位数量及方便性要求较高； 注重教育配套以及休闲设施，注重产品的质量； 有相当丰富的社会阅历，有充分的市场信息； 对现场环境氛围除非有较高的感染力，一般不轻易为其所动 以置业用途划分 ⑴实用型客户的主要特征 注重因素 出于置业需要即刚性需求 价格 反复比较，对市场价格反应灵敏，看重楼价折扣或附加优惠。 地理位置及周边配套 考虑地理位置是否优越，商业配套设施、公交设施、教育设施、医疗设施是否完善以及社区成熟度，物业档次和社会安全度等。 物业质素 考虑户型间隔是否方正实用，采光、通风、朝向是否良好，绿化率，装修标准及小区配套设施内容。 ⑵投资型客户的主要特征 投资目的 主要用于短线炒作或长线投资，待价而沽。 宏观经济环境 整体市场投资氛围、银行利率和交易费用等因素会影响其投资决策。 物业升值潜力 规划好、商业气氛浓厚、成熟度高的地段所建物业会成为投资客的首选。 物业租金回报率 “月租供楼”还有盈余的水平，对其投资最具吸引力。 资金周转 为使其资金周转及规避风险，倾向选择首期款较少、按揭年限高的物业。 定位为中高档楼盘的碧桂苑所面向的基本是二次置业人群或者是收入较高的一次置业人群，因此，我们可以根据项目的具体分类来继续细分我们的目标客户群。 1、高层住宅 人 群：中高等收入人群，年薪约在8万——20万之间 年 龄：25－35岁； 行为特征：喜山乐水/喜欢轻松生活状态/爱好休闲、旅游/喜欢平等交流、乐于共享互助/注重形象品位/喜欢结交朋友/喜欢上了就会毫不犹豫。 购房动机和消费心理：为改善居住环境、结婚需购房，基本为自住购房，部分用于投资。 易受媒体广告影响。 求新、求美、认同“同质而居”的居住文化，讲究品味。 乐于网上交流。 低层住宅 人 群：中等收入人群； 年 龄：30－45岁； 行为特征：喜山乐水/具有投资眼光/注重产品性价比平衡/注重形象品位/重视家人及其感受。 购买偏好： 为改善生活环境而换房； 追求健康和舒适； 喜欢效仿及炫耀； 求新、求美； 注重房屋的实用性、合理性； 解决复杂家庭结构的居住问题。 竞争品牌分析 心海源 地址：玉环县楚门镇滨江小区2号地块景观、庭院和绿化的面积高达50%以上高层均采用大开间、短进深的板式户型实现全明设计，保证室内干爽明亮封闭式的私家花园设计，乃是台州首创房间几乎全部朝南随时拥有阳光好心情双总统套房设计，享居家生活的舒适与华贵符合传统的东方家庭模式，又能适应现代新贵的需要，是您高端置业的首选玉环县楚门镇昌业路与文房路交角坐拥未来镇中心的配套资源和景观资源交通畅达，生活便捷高层住宅底部绿化架空将环保、休闲、健康等诸多元素注入到建筑的每一个细节中，全面打造楚门高档精品楼盘。 玉环县清港镇迎宾西路口北侧清港乃至玉环品质最为高档，地段最为稀缺的项目之一以星级酒店装修标准打造的大堂，气势恢弘格调高雅、气度非凡的装修，彰显高人一等的品位生活采用均好性户型设计，间