二线品牌白酒企业五粮液剑南春泸州老窖水井坊郎酒沱牌丰.PPT

（二）、“三、四线白酒生产企业 ”模式化解决方案 模式定义： 原酒生产企业向下游品牌瓶装酒企业销售原酒，如结算方式有赊销部分，则形成的应收账款可将债权转让给银行，银行向生产企业提供融资。 适用客户： 品牌瓶装酒销售收入不低于1亿元，原酒生产企业与品牌瓶装酒的交易年限不低于2年。 主要风险控制措施： 严格按照银行应收账款或保理业务的相关规定操作。 方案六：生产企业应收账款融资模式 （二）、“三、四线白酒生产企业 ”模式化解决方案 模式定义： 针对白酒行业生产周期较长的特点，对能提供足值资产抵押的白酒生产企业提供1-3年流动资金贷款。 适用客户： 生产企业的注册资本不低于1500万元，企业持续生产时间不低于5年，主要管理层的白酒制造经营年限不低于10年。 主要风险控制措施： 对已取得土地证的，需配合银行办理土地抵押手续； 对暂未取得土地证的，需签署土地协议，且已付清土地款不低于70%；增加公司股权质押和实际控制人连带责任保证担保； 当地政府出具书面承诺，承诺在第一时间协助银行办理土地证，同时，法定代表人及股东 分别出具书面承诺，承诺该块土地不得抵押或承诺给第三方。 方案七：生产企业配套中期流动资金贷款模式 （二）、“三、四线白酒生产企业 ”模式化解决方案 银行授信政策突破点及理由： 突破点1：对白酒生产企业提供中期流动资金贷款： 突破理由1：因白酒企业的生产周期较长，故对中期流动资金贷款需求强烈。 突破点2：在土地款未付清的情况或土地款已付清但土地证尚未办理的情况下接受抵押； 突破理由2：因新建技改扩能项目的土地办理时间滞后，且企业与政府签有相关协议，协议中明确土地款在生产过程中分期支付。 方案七：生产企业配套中期流动资金贷款模式 （续） 北京立金银行培训中心经典案例 白酒行业金融服务方案 目录 一、为什么选择白酒行业？ 二、为什么选择成都？ 三、原有模式中存在什么问题？ 四、如何解决存在的问题？ 五、成都是如何提出解决方案的？ 六、新的模式是什么？ 七、供应链融资要达到的目标是什么？ 一、为什么选择白酒行业 1、行业毛利率高。今年白酒销售普遍量价齐升，多数品牌销售价格的增长高于粮食和劳动力价格的增长，整体行业利润增长较快，平均毛利率为30%~40%，一线品牌的可达60%~80%，其中茅台的毛利率高达90%以上。 2、行业保持多年持续、高速发展。每年销售收入的增长均在20%以上，这种增长势头在传统行业中表现十分突出，预计白酒行业高速发展的趋势仍将继续。 3、属于消费类行业，与社会消费水平密切相关，受宏观经济波动以及周期性影响较小。 4、白酒的核心生产过程仍然采用传统手工工艺，工业化程度较低，尤其是高档白酒行业的生产效率更低，更是无法满足日益增长的消费需求。 一、为什么选择白酒行业 5、白酒生产非常依赖特定的地理环境，对水质、微生物等自然条件依赖性强，且自然环境无法复制。如茅台镇地处赤水河谷地带,地势低凹,形成了特殊的小气候:冬暖、夏热、少雨,年均17．4℃,夏季最高温度达40℃，日照时间属贵州省内高值区,年可达1400小时。赤水河周围的大娄山海拔都在1000米以上,但在茅台河谷一带,却只有400多米。炎热、少风、高温,使微生物群在此因而易于生长而不易被刮去,大量参与茅台酒的酿造过程。茅台酒酿造所依托的赤水河,本身水质很好，富含多种有益人体健康的矿物质和微量元素。茅台镇及其周边地区出产的高粱和小麦,是茅台酒的上佳酿造原料。此地高粱属硬质胚乳型,颗粒小、皮厚、结实、扁圆、干燥、耐煮蒸、耐翻造;单宁、糖分角质等比例合理。现在当地糯高粱的收购价格到了7.2元/公斤。 一、白酒行业概况 6、已经形成具有清晰的高、中、低端市场定位。 一方面传统中国名酒（一线白酒品牌）牢牢控制了国内高端市场；另一方面大量区域性主导品牌白酒也保持了快速发展的势头。 （1）高端市场准入门槛高，基本形成了少数一线品牌垄断的市场格局，且由于历史沉淀、特定地理环境以及独特工艺等因素，短期内很少有其他品牌能打破该市场格局，行业的利润也主要集中在此领域。如茅台、五粮液等。 （2）中端市场市场以区域性二线品牌以及一线品牌企业推出的中端产品为主，价格定位较适合大多数消费者，中端白酒属于市场主流，市场容量较大，占有率高。 （3）低端市场低端白酒主要指中小型白酒生产企业生产的瓶装酒，或一二线品牌企业生产的低端产品，销售对象主要是城镇中低收入阶层和农村居民，产品定价低，以薄利多销为主。 二、为什么选择成都 （二）发展区域特征明显，产业聚集效应突出 四川白酒制造产业主要集中在宜宾、泸州、邛崃地区，其中宜宾和泸州的白酒主业尤为突出，宜宾市荣获商务部颁发的“中国酒都”称号，泸州自古便有“酒城”之称，而邛崃近年来一直致