价值主张ValuePropositionsVP.PPT

* 什麼是營運模式 公司經營運作創造商業營收獲利的方法 行銷 財務 生產 研發 人力 營運 * 商業模式圖Business Model Canvas * 商業模式圖Business Model Canvas * 價值主張Value Propositions(VP) 可以為特定的目標客層，創造出價值的整套產品與服務 價值主張，就是顧客找這家公司，而不找別家公司的原因 價值主張可以解決顧客的問題，或是滿足顧客的需求 每個價值主張都包括了一套產品及或服務，可以迎合某一特定目標客層的需要 價值主張是一個公司提供給顧客的一套利益 可能是目前市場前所未有的，代表的是推出一個新產品或是破壞性產品 可能與既有市場的產品類似，卻增加了不同的特色與屬性 商業模式圖-VP * 創新：滿足一整套全新的需求，以前從沒有這樣的產品 效能：改善產品或服務的效能，是創造價值的基本模式 客製：針對個別顧客特定需求，所量身訂做的產品/服務 搞定：只要幫顧客把事情搞定，就能創造出本身的價值 設計：有出眾的設計，可以讓產品脫穎而出的重要價值 品牌：顧客可能只要使用某個特定品牌，就會獲得價值 定價：提供價值類似但低價產品，吸引對價格敏感顧客 省錢：幫顧客去降低成本，是創造價值的一個重要方法 避險：協助顧客購買產品，也能連帶降低風險的價值性 普及：讓原先無法使用的顧客，能有機會使用這項產品 便利：讓產品更方便或容易使用，可創造出可觀的價值 商業模式圖-VP * 商業模式圖流程 1 2 3 4 5 6 7 8 9 * 範例解說 價值主張就是以獨一無二的價值元素組合，為一個目標客層創造價值，迎合這個客層的需求 這些價值有可能與數量有關(如價格、服務速度) ，或是與品質有關(如設計、消費者使用經驗) 價值主張就是以獨一無二的價值元素組合，為一個目標客層創造價值，迎合這個客層的需求 這些價值有可能與數量有關(如價格、服務速度) ，或是與品質有關(如設計、消費者使用經驗)