工程招投标与合同管理与控制第七讲(二).ppt

你如果是公司主要领导，看见施工招标公告该怎样办？？;？ 决策是否参与投标？ 如果决定投标，怎样投标？组成什么样的投标团队？ 购买（获取）招标文件； 组织（技术、造价等）人员研究招标文件，踏勘现场，市场询价； 对招标文件中不清楚的问题要求招标人澄清； 编制投标文件； 按照招标人要求参加投标； 等待评委提出的需要澄清的问题； 等待中标结果。; 台湾电力公司将建造一个7.5MW的水利电站，预计该项 目将投资26亿美元，现已委托代理机构进行公开招标。 作为具备相应实力和资质的承包企业，怎样应对以下问题 投标是以独立法人还是联合体进行？条件是什么？ 投标应该按照怎样的流程来进行？ 是否应该参与这次工程项目投标，如何判断？ 投标如何来进行报价，有什么策略和技巧？ 投标报价清单、投标文件如何编制？ ;工程招投标与合同管理;（一）投标决策的内容和分类 1、含义 （1） 决策 人们为一定的行为确定目标和制定并选择行动方案的过程。 （2）投标决策——确定投标策略的工作 承包商选择、确定投标目标和制定投标行动方案的过程。 （3）投标策略 投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、 提高中标概率的措施和技巧。;2、投标决策的内容;3、投标决策的阶段划分;１ 招标人和招标工程监理工程师的情况　 ;2 投标人自身的实力　 ;2 投标人自身的实力　 ;3 投标的竞争对手和竞争形势 　 ;４投标的法制环境 ;５ 投标的风险;前期决策阶段——投标项目的选择;b、对于下列工程，承包商应主动放弃投标 ① 本企业主兼营能力之外的项目。 ② 工程规模、技术要求等超过本企业资质等级的项目。 ③ 本企业任务饱满，而招标工程赢利水平低或风险大的项目。 ④ 本企业的资质、信誉、施工技能水平等明显不如竞争对手的项目。 ⑤ 招标人和监理的工作方式明显不利于本企业的项目。; a、企业经营状况良好时投标项目的选择： ① 能提高企业信誉的工程。 ② 利润率高的工程项目。 ③ 被邀请投标的项目都应去投标。即使某些项目的情况与 本企业的投标目标不符，也应投标，但可适当提高报价。 ④ 虽有风险，但属于本企业要开拓的新技术或新业务领域 的项目。 ⑤ 本企业的市场占有份额受到威胁的情况下，应采用保本 策略参加投标。;b、企业经营不景气时投标项目的选择： 业务量严重不足、资金周转困难等。企业的一切工作，包括企业的经营方针和投标策略等，都要围绕着力争中标这个主题转。 投标项目应选： ① 本企业有把握做好的工程。 ② 虽然造价较低，但竞争不激烈的工程。 ③ 虽然有一定的风险，但能提高企业知名度的工程项目等。 ;B.后期阶段的决策;;2）投标方法性决策;;（二）投标的经济效益决策;;1、决策树的构成;2、决策树的分析方法;例题;1;【例】 某承包商由于施工能力及资源限制，只能在A、B 2个工程项目中任选一项进行投标，或者二项均不投标。在选择A、B工程投标时，又可以分高报价与低报价2种策略。因此，在进行整个决策时就有5种方案可供选择，即A高、A低、B高、B低、不投标等5种方案。 假定报价超过估计成本的20%列为高标，20%以下的报价列为低标。根据历史资料统计分析得知，当投高标时，中标概率为0.3，失标概率为0.7；而当投低标时，中标概率及失标概率各为0.5。若每种报价不论高低，实施结果都产生好、中、差3种不同结果，这3种不同结果的概率及损益值如表3.4所示。 当投标不中时，A、B 2个工程要分别损失0.8万元及0.6万元的费用，主要包括购买标书、计算报价、差旅、现场踏勘等费用的损失。 ;;解：根据工程项目投标选择分析表(表3.4)，可以绘制投标项目选择决策树图，然后计算各机会点的期望损益值，计算方法从右向左逐一进行，E(I)表示机会点的期望利润值。其计算如下： A高方案： E(I)7=0.3×800万元+0.6×400万元+0.1×(-15)万元=478.5万元 E(I)2=0.3×478.5万元+0.7×(-0.8)万元=143万元 A低方案： E(I)8=0.2×500万元+0.6×200万元+0.2×(-20)万元=216万元 E(I)3=0.5×216万元+0.5×(0.8)万元=107.6万元;B高方案： E(I)9=0.3×600万元+0.5×300万元+0.2×(-10)万元=328万元 E(I)4=0.3×328万元+0.7×(-0.6)万元=98万元 B低方案： E(I)10=0.30×400万元+0.6×100万元+0.1×(-12)万元=178.8万元 E(I)5=0.5×178.8万元+0.5×(-0.6)万元=89.1万元 根据上述计算