市场营销的stp以及4p营销的策略.ppt

STP营销战略分析 班级：物流1002 组长：林琪 组员：雷霖 黄楠 李家家 晏明亮 曾良洪 目录 1. 行业背景 2.市场细分 3.目标市场 4.市场定位 5.品牌简介 6. 4P营销策略 行业背景 礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。 截止到2009 年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，礼品品种超过10万种，目前礼品行业尚未受品牌力过多影响，中小企业居多，也包括电商网站，其特点多为抢占市场占有率 2011年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币。此数据在2012年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士预测礼品市场将在15年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业利润的100%--200%。节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已经呈现出巨大的商机。 行业前景以及发展趋势 1 2 3 品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿 行业趋向于专业化、个性化和规范化 与网络相结合的市场营销– 电子商务 市场细分 年龄 小 大 送礼目的 他们对礼品的选择都有什么特点？ 年纪较小的学生：消费能力低，送礼对象多为同学亲人老师等，礼品注重情感表达。 年轻人：富有创新能力，追求个性、自我，渴望被理解。礼品的选择注重新意。 工作人士：社会关系复杂，有社交送礼的需要，消费能力相对较高，礼品的选择注重面子。 年长消费者：礼品选择注重健康 送 礼 目 的 情感 功利 收入及消费水平 低 高 奢侈品类 烟酒类 保健品类 小礼品类 鲜果类 乔布斯说：‘情感的经济’必将取代‘理性的经济’。提供能赋予产品更多情感的服务。根据消费者需求，对产品进行差异化的后期加工和包装，在标准化包装的基础上，留有一部分个性化发展空间。 允许顾客DIY设计包装或进行后期加工（主要为产品装饰）并为之提供专业化的指导。为礼品注入更多的心意。 市场定位 礼品水果品牌发展战略 品牌Logo、产品包装、广告都采用彩色漫画故事的表现形式，树立出年轻活力、自由快乐、创意多彩的品牌形象。 IO 爱噢 传达出了积极温暖的人生态度：“爱我”，热爱生活，创意生活。“爱噢”，为爱承担，感恩身边的每一份爱。 市场定位 礼品水果品牌发展战略 上海、北京的大学、步行街地区 第三步 第一步 第二步 市场定位 礼品水果品牌地区发展三步曲 主攻东南沿海发达城市 国内市场全面进攻 品牌介绍 IO 爱噢是水果礼品创新领先品牌，提供独具特色的造型水果产品和时尚DIY设计服务，具有造型独特创新，包装精美，寓意深远，时尚健康的特点。 品牌的以“爱”为宗旨，品牌名称及Logo设计哲学是：I（我）愿为爱遮风避雨，支撑起一片净土。因此品牌命名为“IO 爱噢”，承载了新一代青年的责任感和情感意愿。Logo色彩设计突出了产品是绿色健康与美丽精美并存。 产品分为ZI （珍爱）系列和JI（节日）系列产品。ZI系列有亲情、爱情、友情、（生日、健康）祝福等礼品设计，JI系列包括一些列节日特别礼品。 产品服务个性化 4P营销策略 与已有的礼品水果生产基地建立战略合作伙伴关系。销售产品主要为独特的造型礼品水果。提供一定程度的定制或自己DIY包装和售后加工的服务。与传统的礼品水果相区别，满足个性化的送礼需求。 产品个性化 广告宣传满足顾客心理需求 礼品是人表达情感的一种方式。情感主要分为亲情、友情、爱情和祝福。广告、海报、包装底图等均采用一系列漫画故事的形式，具有浪漫主义色彩。即有利于品牌宣传也易于与消费者产生情感共鸣，满足消费者情感表达的需求。 4P营销策略 产品服务个性化 广告宣传满足顾客心理需求 连锁服务店+电子商务 通过实体服务店与顾客建立了直接联系，直接地了解顾客的需求，并培养一个稳定的顾客群体。同时，建立电子商务平台，提供网上在线销售。 4P营销策略 产品服务个性化 广告宣传 连锁服务店+电子商务 包装标准化 采用低价格的可食用包装材料（魔芋萄甘聚糖），有效保鲜及保持水果的色泽和硬度，安全健康。并与时尚的包装设计相结合。 4P营销策略 产品个性化 服务定制化 连锁服务店+电子商务 包装标准化 价格人性化 通过进行有效的供应链管理来降低成本，提供中等价位的产品，与传统的礼品相比，价格人性化且具有独特的情感意义。 4P营销策略 Thank You!