市场营销的战略PPT.ppt

NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * RECRUITING TRAINING NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) 其它用于对营销部进行评估的标准 活动 针对消费者的促销 广告活动 新产品投放 消费者忠诚度 总体 除各品牌损益外，还应以非财务性的衡量指标来考查营销部的业绩。 营销计划的预期效果是评估营销业绩的标准。 市场调研不仅对制定公司战略非常重要，而且对于评估公司的主要营销功能(品牌管理)尤其关键。 标准 销售额的增加 促销后的重复购买 经提示和不经提示的回想 品牌知名度 尝试率 重复购买率 消费者忠诚度(在出现断货时的行为) 使用(量及频率) 市场份额 品牌形象 方法 一般时期与促销时期的销售额对比 促销后的销售额 营销审计(媒体活动前、后的调研) 市场调研 销售趋势 市场调研 市场调研 经销商的信息 w99u88@163.com NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * RECRUITING NCPC980929BJ(GB) 有效的销售工作融合了销售战略、沟通和管理 高级管理层 销售队伍 说服销售队伍经营并推销这些品牌 介绍品牌情况 介绍品牌并促进销售 分销商 零售商 促使其经营和推销这些品牌 积极热情地鼓励购买 消费者 确定并沟通品牌战略 确定销售队伍的目标和目的 为取得最高效能进行管理 NCPC980929BJ(GB) 对销售队伍的支持 招聘 培训/指导 行政管理 奖励 得到合适的人才 投资于人才的培训与发展 提供有效的指导/强化训练的支持 以业绩为基础的衡量和奖励制度 衡量并追踪业绩 根据业绩给予奖励/薪酬 平衡财务奖励与非财务奖励 NCPC980929BJ(GB) 人才招聘的最佳做法 为员工树立明确的价值定位；结合“付出”与“获取” 确立“原材料”中应具备的性格特征/特点(即那些无法通过培训解决的问题)，并在招聘时加以强调 应根据预期的人才特征，找到广泛的基础并从中精心挑选人才来源，而不仅仅从附近或传统渠道招聘。人才可以来自校园、客户、竞争对手或相近行业 如果可行，则以实习的形式来预选 根据所界定的能力需求对候选人进行评估，以面试的形式通过对有关行为的讨论来考察候选人以往的能够反映出这些具体能力的事例 产品经理大量参与挑选人才的各阶段工作(最好对经理人员的评估能力进行培训) 确定高标准并准备好为产生预期的效果需要投入大量的经理人员的时间和金钱 利用招聘程序资料为新员工制订早期发展计划 NCPC980929BJ(GB) 招聘销售代表 – 一家领先的消费品公司在中国的实例 来自重点高校的大学生，例如，交大，复旦 优秀的大学毕业生 得分高的优秀大学毕业生 表现和得分都出色的大学毕业生 筛选简历 实习 3-5轮面试 QR测试