市场营销的策划-绪论.ppt

自信的女人最美丽 无处不在的“营销策划” 罗玉凤是重庆綦江赶水镇人，凤姐是她的一种称呼，1985年9月23日出生，身高1.46米， 我九岁博览群书，二十岁达到顶峰。我现在都是看社会人文类的书，例如《知音》《故事会》……往前推三百年，往后推三百年，总共六百年,智商没有人超过我。”此语出自一位名叫罗玉凤的姑娘之口。她自称身高1米46、博览群书，征男友的条件是“必须为清华北大经济学硕士、身高1米76到1米83，并且长得要阳光、帅气。”。 罗玉凤在接受上海媒体访问时解释：“聪明是征婚条件中最重要的一条，我阅人无数，少说两三百人，通过我的比较，北大和清华毕业的人比一般人聪明。”现在，网友称她为“凤姐”，并打出口号“信凤姐，得自信！”　 一、市场营销策划的概念 什么是策划？ 策划是一种程序，在本质上是运用脑力的理性行为。策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施，作为目前决策的依据。即事先决定做什么，何时做，谁来做。 菲利普·科特勒 什么是市场营销策划？ 市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 市场营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 市场营销策划的实质：通过各种形式和媒介平台，实现企业与消费者的心理沟通，以达到销售的目的。 2.杨帆 杨帆，生于音乐世家，著名老艺术家杨洪基之长孙，现居北京，中国网站策划第一人，国外网站策划理念引入人，盛唐文化合伙人，综艺传媒合伙人，创 亿网站策划机构创办人，中国最大百人网络策划团队发起人。现有300多家国内外企业网站策划成功案例，曾策划中关村一炮而红，2007年又成功为伊莱克斯策划新闻事件，国内外影响剧烈轰动。 2008年杨帆曾将一个网站策划推广点子卖给日本人4500000日元，即当时的297694元，受到中国网站策划界同仁的大力支持。另外，对网站推广、潜在客户挖掘、网站用户体验、赢利模式分析、用户转化率等有很深的研究。是中国最早提出“建设营销型网站”之概念。现担任国内数十家网站运营首席顾问。 杨帆是集人脉、抄作、策划、创意、营销、实战为一身的策划界佼佼者。具有“最被企业所信任的策划人”之称。 3.陈放 陈放曾在东海舰队。浙江、北大、中国军科院战略部等单位工作，当过连长、大学教师、研究员、公司总经理等，现为北京合德得策划中心董事长，东方创意策划专家团创意总监，并兼几十家集团公司战略顾问、总策划。 参与创意研究的项目是“2000年中国国防”，国际和平裁军、综合国力研究，内蒙古绒衫，山西风陵渡开发区及美、日、法、菲、意等多家企业市场开拓。合计各类创意策划项目300多项，各种讲座200多场。 作者长期进行系统工程、军事、企业战略研究，发表各种论文二百多篇、著述十多部。一人单独提出过一军两制战略，科研成果获中国军科院一等奖。国家论文一等奖。 4.王志纲 1955年8月出生于贵州, 1982年毕业于兰州大学经济系。毕业后先后做过学者，记者，专题片拍摄，策划。 1994年下半年成为独立策划人。1995年创办王志纲工作室，任首席策划。作为工作室的灵魂人物，是工作室理论和方法的创建者，主持了诸多成功的案例，包括广东碧桂园、99昆明世博会、山东双月园、重庆龙湖花园、广东金业集团、杭州宋城集团、杭州天都城、贵州茅台集团、中体产业等策划项目。 其著作《成事在天》、《策划旋风》、《行成于思》这套书是他近几年策划案例和思想的高度凝结。 5.张大旗 中国策划研究副院长,1984年华东师范大学文学硕士毕业，1992年从高校下海进入营销广告圈，张大旗强调“品牌战略的核心是品牌定位，策划要解决的问题主要是定位问题”，主张“广告不在乎人人看到，但力求人人知道，高明的广告就在于它能带来理想的口传效应” 他的以制造轰动的社会新闻为特征的“盛事行销策划”和对创意的独到表现，一直为国内圈中人所称道。 盛事行销是张大旗的拿手戏：从白沙专机送学子 到飞山不老泉美丽的传说，从大型商厦的无本取息购物到儿童商店的我为学校献爱心，从阿波罗的飞去来货款返半幸运购物到豪园酒的宴赏纳税大户，从云南走天下礼品公司的姐妹征婚、重金征联到湖南少少美容仪的少少招亲，这一场又一场飞扬大风的社会新闻全都出自张大旗的手。 6.许仰东 上海地区从新闻界走向房地产策划界代表，曾任文汇报《房地产世界》周刊主编，1999年创办上海荒岛房产工作室，经五年努力，上海荒岛已成为拥有上海荒岛总部及在全国十二个中心城市拥有分支机构的著名房地产营销企业。 2003年被评为中国十大杰出商业房产策划专家、中国房地产十大营销策划专家及中国房