市场营销的策划.pptx

市场营销策划 商务管理系 徐斌渠道策划产品策划市场营销策划的调查研究STP策划市场营销策划的原理 31957市场营销策划的环境分析市场营销策划的流程市场竞争策划价格策划促销策划106842目录第一章 市场营销策划的原理主要内容 重点 难点1.市场营销策划的基本要素2.市场营销策划的基本类型市场营销策划的基本概念市场营销策划的基本要素市场营销策划的基本特点市场营销策划的基本类型 市场营销策划内涵的理解123第一章 市场营销策划的原理一、策划的地位与作用被视为竞争取胜的法宝和企业经营活动的高招竞争中求生存、求发展的管理利器已逐渐成为“我们这一代人的一种不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈核心思维方式”二、什么是策划?第一章 市场营销策划的原理近似于strategy 加 plan策划：第一章 市场营销策划的原理策划----是一项立足现实面向未来的、有创意的谋划活动。第一章 市场营销策划的原理三、策划的要素创意策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。 目的创意必须有利于达成预定目标，是为目标服务的。可行性策划的构想要有实现的可能。第一章 市场营销策划的原理五、营销策划的分类 什么是战略?1.营销战略策划: 战略--源于希腊语，意为“将军的艺术”，原指军事作战的谋略，即为了战争的目的而对军事手段加以运用的科学和艺术。将战略的思想运用于企业的经营管理中，便产生了企业战略。 第一章 市场营销策划的原理 什么是市场营销战略？ 依据企业战略的要求与规范制订市场营销的目标、途径与手段，并通过市场营销目标的实现支持和服务于企业的战略。它是企业战略的一个职能战略，是企业战略体系的核心。 第一章 市场营销策划的原理2.营销战略策划的内容企业形象策划 市场定位策划 营销战略策划市场竞争策划 顾客满意策划 第一章 市场营销策划的原理 3.营销战术策划的特点和内容营销战术 策划 内容产品策划价格策划分销策划促销策划 特点短期的局部的个别的具体的第一章 市场营销策划的原理营销战术策划的内容价格策划产品策划营销战术策划分销策划促销策划第一章 市场营销策划的原理六、常见的八大类型的企业策划公关策划促销广告策划 CI 策划产品策划公司创立策划企业策划企业兼并与破产策划竞争策划危机策划 “霸气外露 非你莫属”2011联想idea彪悍的小y营销创意大赛全国总决赛精彩花絮第二章 市场营销策划的流程主要内容 重点 难点市场营销策划的基本原则市场营销策划的基本步骤市场营销策划的方法营销策划书的内容与格式 市场营销策划的一般程序 设计营销策划方案并撰写市场营销策划书第一节 市场营销策划的原则、步骤与方法 二、市场营销策划的原则战略性原则 主要原则信息性原则效益性原则权变性原则可操作性原则系统性原则创新性原则时机性原则第一节 市场营销策划的原则、步骤与方法 二、市场营销策划的步骤了解现状分析情况制定目标制定营销战略制定行动方案预测效益设计控制应急措施撰写营销策划书点子方法AB创意方法谋略方法D运筹学方法C第一节 市场营销策划的原则、步骤与方法 三、市场营销策划的方法第二节 市场营销策划书的设计与撰写四、营销策划书的结构与内容 （8）营销战略（1）封面营销策划书（9）营销组合（2）概要（10）行动方案（3）目录（4）前言（11）财务分析（5）环境分析（12）控制方案（6）SWOT分析（13）结束语（7）营销目标（15）附录《成长的勇气》2009“想法全明星”联想idea营销大赛全国总冠军倾情讲述第三章 市场营销策划的调查研究主要内容 重点 难点1.市场营销策划调研的方法和技术2.市场营销策划调研报告市场营销策划调研的内容和方法市场营销策划调研的过程和技术市场营销调研策划报告 调查问卷的设计一、确定调研目的与内容 1. 选定调研专题与调查目标 第一节 拟订调研方案 2. 确定调研内容 市场需求调研 主要内容购买者调研促销调研价格调研市场竞争调研第一节 拟订调研方案询问法观察法问卷调查法实验法3. 确定调研方法 第一节 拟订调研方案 一、问卷设计技术 1. 问卷的结构第二节 设计调研技术 2. 问卷设计的程序拟定问卷的初稿和与调查搜集有关研究对象的资料确定问答题的内容和结构把握调研的目的和内容安排问题的顺序确定格式和排版确定问题的措辞确定调查方二节 设计调研技术二、抽样调查技术专家调查法社会调查法因果关系分析法时间序列预测法第二节 设计调研技术一、收集资料与开展调研运动二、分析结果与撰写调研报告1.处理资料2.编写调研报告 第三节 组织调研实施第三章 练习设计一份大学生笔记本电脑消费需求调查问卷第四章 市场营销策划的环境分析主要内容 重点 难点市场环境分析内外部环境分析SWOT分析市场环境分析SWOT分析第四章 市场营销策划的环境分析