市场部工作总结暨工作相关规划.ppt

义乌科尔市场部2013年工作总结暨2014年工作规划 2013年12月 目录 第一篇：??二0一三年工作总结 第一节：前言 第二节：广宣与完成情况第三节：重点工作的推进情况第四节：取得的主要成绩和经验第五节：存在的突出问题第六节：后续具体改进措施和努力方向 第二篇：二0一三年经营工作规划第一节：前言第二节：广宣与目标分解第三节：年度重点工作第四节：应急解决预案 一、前言 从2011年7月份进公司至今已整整2年半，历经了直营店筹建、专营店升级、带领销售人员执行各类活动、五月车展、十一月车展、7~8月份销售淡季、周边外展执行及派单、电视台、网络、报纸等一系列广告投放的市场历程；在虞总和杨总领导下，在各部门同事密切配合和支持下才得以实现市场工作的顺利开展，在此市场部向公司领导及各部门同事表示崇高的敬意和感谢！祝福公司在新的一年恒跃通达，发展钱进！祝愿大家新的一年身体健康、合家幸福！ 二、广宣与完成情况 三、重点工作的推进情况 1、区域专案执行：根据公司、大区决策层规划思路进行投放公交车身广告、广告伞广告。画面制作、推广、完善并执行； 2、东阳直营店、汽车城直营店升级：申报直营店建设及升级、施工物料等设施、完成厂家反馈； 3、市场调查工作：同类品牌车型销售情况、不同品牌同类车型销售情况全面市场调研工作，媒体应用效果市场调查，广告投放，购车客户群体评析等多种形式的市调工作，定期提交厂家表格； 4、五月、十一月国际车展的实施：全年共参加车展6次，包括两次大型汽车文化节车展； 5、厂家要求的每月活动执行及反馈：执行厂家每月下发的主题活动、物料配备升级，完成厂家后台反馈沟通； 三、重点工作的推进情况 6、每月不定期巡展派单； 7、月市场计划和营销推广方案； 8、月集客管控表计划与反馈； 9、义乌各汽车媒体维护； 10、月广宣费用计划与广告执行； 11、新车升级、上市推广和物料制作； 12、厂家后台集客管控表抽检、广告投放抽检； 13、活动、营销方案的策划、申报； 三、重点工作的推进情况 Part1. 区域专案营销推广 2、选择人流量，中小企业集中地，乡镇公交线路。 1、制定公交车身广告画面。 4、制作广告伞画面，数量，发放人群及地点。 3、与公交广告公司洽谈费用、画面制作等事宜。 5、签定合作协议、发放广告伞，做好登记。 四、取得的主要成绩和经验 全年集客11000余批，销售量1300余台，成交率12% 五、存在的突出问题 1、在网络营销上投入较少，对于网络营销没有足够的重视； 2、媒体传播及促销活动的针对性和个性化程度不够； 3、在单项活动比较少。 4、各活动和广告投放前，与品系经理沟通不足。 六、后续具体改进措施和努力方向 1、在2014年，加快速度把网络营销做上来； 2、分析今年各主要媒体在信息来源所占比重，根据实际情况灵活选择媒体投放。 3、策划适合义乌本地销售营销活动，争取在单项活动费用中得到更大的厂家支持。 4、活动主导，活动前期与品系经理进行沟通。沟通后更有利于销售人员活动的开展。 第二篇：二?0一四年经营工作规划 第一节：前言第二节：广宣与目标分解第三节：年度重点工作第四节：应急解决预案 一、前言 2013年即将过去，回首过去的一年，我们义乌科尔团队在“科尔风行，与爱同行，景逸菱智，争创第一！”探索中成长，有得有失，取得销售1300余台的成绩；新的一年里，在公司领导的正确指引下，在公司领导团队的带领下，我们相信一定会取得更好的成绩！