市场需求调查的案例教学.ppt

统计调查实务市场需求调查 目 录 学习情境 学习任务 工作任务 能力目标 教学安排 学习情境 山东淄博瑞阳制药有限公司创建于1966年，位于山东省淄博市，是山东省第一家粉针剂生产企业，总公司占地面积36万平方米，员工3200余人。先后被认定为国家重点高新技术企业，国家火炬计划重点项目企业，国家生物医药产业化骨干企业，国家863计划成果产业基地骨干企业，国家博士后科研工作站，全国守合同重信用企业，国家商务部重点扶持企业，中国专利山东明星企业。“瑞阳”商标被认定为中国驰名商标。 学习情境 瑞阳制药有限公司共有350 余个品种，年产粉针（冻干）剂20亿瓶、小容量注射剂2亿支、片剂20亿片、胶囊剂2亿粒、颗粒剂1亿袋 、栓剂1000万粒、原料药1600吨。主导产品:力扬(注射用美洛西林钠)、葛根汤颗粒、麦普宁(注射用葛根素)、尤力(注射用环磷腺苷葡胺)等产品。是全国医药前50强的医药企业。 对于葛根汤颗粒，其优势是中药三类新药，辨证论治，疗效确切，专治风寒感冒，无嗜睡和过敏等不良反应。但若想在感冒药市场上切一块蛋糕，还需要差异化的营销策略，为此，瑞阳制药展开了对市场需求、消费者、经销商、渠道、终端的全面调研，以便制定差异化营销策略。 学习任务 2 掌握市场调研方案设计的基本内容及方法。 1 了解调研问题背景 3 确定市场调研目标 工作任务 具有设计市场需求调研方案能力 具有设计市场需求调研问卷的能力 具有实施市场需求调研方案能力 具有撰写市场需求调研报告能力 能够操作市场调研 能力目标 . 专业能力—— 能设计市场需求调查方案并实施，能设计 市场需求调查问卷并撰写调查报告 方法能力—— 自我学习能力、信息处理能力 社会能力—— 团队合作的能力、与人沟通的能力、 解决问题及创新的能力 山东淄博瑞阳制药有限公司创建于1966年，位于山东省淄博市，是山东省第一家粉针剂生产企业，总公司占地面积36万平方米，员工3200余人。先后被认定为国家重点高新技术企业，国家火炬计划重点项目企业，国家生物医药产业化骨干企业，国家863计划成果产业基地骨干企业，国家博士后科研工作站，全国守合同重信用企业，国家商务部重点扶持企业，中国专利山东明星企业。“瑞阳”商标被认定为中国驰名商标。 　　 二、山东淄博瑞阳制药有限公司介绍 二、山东淄博瑞阳制药有限公司介绍 瑞阳制药有限公司共有350 余个品种，年产粉针（冻干）剂20亿瓶、小容量注射剂2亿支、片剂20亿片、胶囊剂2亿粒、颗粒剂1亿袋 、栓剂1000万粒、原料药1600吨。主导产品:力扬(注射用美洛西林钠)、葛根汤颗粒、麦普宁(注射用葛根素)、尤力(注射用环磷腺苷葡胺)等产品。是全国医药前50强的医药企业。 对于葛根汤颗粒，其优势是中药三类新药，辨证论治，疗效确切，专治风寒感冒，无嗜睡和过敏等不良反应。但若想在感冒药市场上切一块蛋糕，还需要差异化的营销策略，为此，瑞阳制药展开了对市场需求、消费者、经销商、渠道、终端的全面调研，以便制定差异化营销策略。 　 （一）市场调查方案设计的含义 市场调查方案也称市场调查策划，是指在实际调查之前，根据调查研究的目的和调查对象的实际情况，在进行实际调查之前，对调查工作总任务的各个方面和全过程进行通盘考虑和安排，以提出相应的调查实施方案，制定合理的工作程序。 三、调查项目相关知识 三、调查项目相关知识 （二）市场调查方案设计的意义 从市场调查的程序来看，在明确了调查目标后要进行市场调查的方案设计。具体来讲，市场调查方案设计的意义有以下几点： 1、它是调查项目委托人与承担着之间的合同或协议。 2、市场调查方案设计是市场研究者市场的认识从大量定性认识到大量定量认识的连接点。任何调查工作都是先从问题的定性认识开始的，所以说，市场调查方案是从定性认识到定量认识的过渡。 3、市场调查方案的设计在市场调查工作中起着统筹兼顾、统一协调的作用。现代市场调查是一项复杂的系统工程，具有系统性的特点。由于影响市场调查质量的因素很多，个因素之间有时是互斥的。所以，要设置和处理好调查过程中方方面面的问题，才能使工作有序的进行下去。 三、调查项目相关知识 （三）市场调查方案的设计 一个有效市场调查方案包含的主要内容可概括如下：要做的决策和要解决的问题、调查目标、信息范围、精度水平、调查方法、进度表、费用预算、质量问题等。 三、调查项目相关知识 1.确定市场调查的目标 方案设计的第一步就