平安福终身寿险产品知识及销售的方法.ppt

平安福是保监会费率市场化政策出台后 定价的产品 平安第一款 备注：男性主要年龄是指30-45岁。 响应监管政策 把握市场契机 2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，并于8月5日起实施。 佣金上限 定价利率 普通型、分红型人身保险定价利率最高为2.5% 普通型人身保险定价利率由保险公司自行确定，分红险定价利率仍为最高为2.5% 直接佣金总额不得超过总保费的5%，且不超过各年保费的一定比例 不超过产品定价时的附加费用率 改革前 改革后 注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。 什么是定价利率？ 定价利率是保险公司计算保险费时采用的利率，是公司综合多方面因素为保单预定的年收益率，定价利率通常以年化复利的形式给出。 在保险责任相同的情况下，定价利率越高，保费越低；反之，定价利率越低，保费越高。 保险产品的定价利率与银行存款利息是两个不同的概念，不能直接比较。 平安福是市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品 平安福 8大类 10级 281项 7级 34项 老产品 平安福是目前公司佣金最高的产品 首佣最高可达 以销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得的利益为： 前五年利益合计124.2% 第6-20保单年度长期服务奖30% 2%/年*15年=30% 注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件 平安福的高佣金提升业务员收入 百万保费，一百五十万利益！ 以件均10000元为例，计算业务员首佣、主管直接管理津贴、部经理津贴： 平安福的高佣金帮助组织发展 1、基本规则 注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致 2、组合形式 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、518） 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518） 非趸交时 平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它长期附加险 趸交时 3、附加险投保规则 4、保额配比 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾C12（1103） 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保额的5倍 长期意外13（1120）的基本保额＞1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保额的2倍 6、职业加费 平安福（1118）和长期意外13（1120）对五、六级职业，需进行职业加费，五级职业加费20元/万元基本保额，六级职业加费50元/万元基本保额 平安福重疾（1119），无需职业加费 5、风险保额 平安福（1118）趸交时计0.5倍寿险风险保额，非趸交时计1倍寿险风险保额 平安福重疾（1119）计1倍重疾责任保额 长期意外13（1120）计1倍意外风险保额、1倍残疾风险保额。 7、其他附加险 平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B） 平安附加住院费用医疗保险（A/B） 平安附加住院日额医疗保险（2007） 平安附加豁免保险费定期寿险（A，2012） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 平安附加定期寿险（2004） 平安附加意外伤害医疗保险（A/B） 平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008） 备注：附加重疾与主险非1:1时,必须附加1103，附加意外住院必须附加意外医疗A或B，其他相关附加险投保规则参见具体险种说明。 你问我答 平安福计划销售方法 约访 导入 产品利益讲解 促成 异议处理 李女士，30岁，（公司职员，有社保），看到媒体上报道的有很多相似的风险事故，有保险与没保险的后果却大不相同。李女士考虑到自己的丈夫张先生是私营企业主（30岁，无社保），事业小有成就，是家里的经济支柱，但是常年奔波，丈夫的健康和安全对家庭来说至关重要，所以李女士考虑给丈夫购买一份保险。 * * * * * ——平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法 人生 平安守护 课程大纲 产品开发背景 产品知识及卖点分析 产品组合销售方法 生死契阔 与子成说…… 2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研报告