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园艺产品储藏运销学（营销和贸易部分）;我有两个梦想;这两次课的主要内容（1234）;2 两个方向;顾客的信念和选择;;;认知的距离有多少？;一个作业;3 三个空间（沟通和交流）;这两次课的主要内容（1234）;营销和贸易部分的主要内容;营销者的调整心态（天天变态就是常态，要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式）;营销是利润，其他都是成本;柑橘的营销额等于产业规模;第一部分：营销部分;关于市场营销的阐述;营销思想的演变;1.生产观念;2.产品观念;3.推销观念;4.市场营销观念;不是我们如何卖，而是教会顾客如何买（柑橘期货）;产品和价值：营销不是要与顾客讲产品和价格，要与顾客讨论价值;5.社会营销观念;营销观念;一、营销基本内涵（4PS）;（一）产品;圣人说：;确定产品就是确定卖什么！;市场细分（准备卖到那里）;挖市场就像挖井，不能说走就走;市场定位;一个柑橘具有多种功能;产品的等级;用柑橘的价格买药。。。。;产品的品牌;品牌;包装决策（包装：静止的舞蹈）;;（二）价格;定价方法;柑橘的国内外价格;定价魔术;招徕定价的实例;实例?;同一产品不同价＝不同产品;（三）促销;人员推销;创业的必经阶段（废话成灾）;广告;让世界都知道（说好）;上海崇明柑橘节征集广告语;;营业推广（软广告）;公共关系广告案例;公共关系广告案例;250法则;（四）分销渠道;柑橘消费者：“连串的柑橘消费者”;分销渠道的成员发挥了一系列重要功能;管理分销渠道;直接分销渠道（直销）;间接分销渠道;分销渠道的长短;“渠道时代”;政府主导的中间商管理;超市;二、实战策略; 乞丐用swot分析市场;乞丐用swot分析市场;乞丐用swot分析市场;乞丐用swot分析市场;ＳＷＯＴ分析;;;;（二）一些时髦的营销策略;服务营销不同于产品营销的特征;微笑也是一种营销;第二，关系营销;关系营销与传统的交易营销相比，在对待顾客上的不同之处主要在于 ;第三， 绿色营销;第四，网络营销;网络营销是无店铺营销的一种;手把手教你开网店，想开的转吧 （我的QQ空间有原文）;画外之音;第五，数据库营销;数据库营销的主要特征 ;;;战略分析;;一、国际贸易的基本内涵;1.国际贸易既是一项经济活动，也是涉外??动的一个方面;（二）国际贸易术语;贸易术语解释的基本问题;一览图;物流的过程（每一步都可能有收益、同时有风险）;FOB;FOB术语使用的含义; FOB术语使用的含义（续1）; FOB术语使用的含义（续2）;FOB案例;参考答案;国际贸易术语一览图;贸易术语的归纳;（三）国际贸易的环节;交易的一方 打算购买或 销售某种商 品而向对方 询问买卖该 商品的有关 交易条件或 提出某项建 议 ;国际贸易环节;出口贸易的程序;出口贸易的程序;出口贸易的程序;二、国际贸易的注意事项;应诉成败关涉行业生存;今年卖橘还会有点难;（一）两反一保;（二）WTO与绿箱政策;“绿箱”措施;;;（三）品牌与知识产权;搜罗全球晚熟柑橘 培育自主产权品种 ;这两次课的主要内容（1234）;市场和贸易部分完;蝶恋花——结课（李志平反串）;祝愿大家