年度营-销计划(模板).ppt

年度营销计划模板 ;立项与计划;年度营销计划结构的内容:;计划前资料准备;第一章：前言;前 言;战略规划与发展目标—具体阶段规划;销售目标的计算方法;第一步: 收集数据;第一步: 收集数据;第二步: 市场分类;第三步：各分类市场的数据比较;第四步: 核心问题归纳;第五步：预设原则;第六步：计算明年的销售目标;第三章：问题分析;问题分析;A的问题分析（一）;　通过整合品牌评估模型，可知道： 目前消费者主要集中在哪几个组 分析这部分消费者存在的原因 为修改市场营销策略提供方向;各组所需信息及相关策略： ;D的问题分析（一）;D的问题分析（二）;D的问题分析（三）;例：某企业ADP问题分析;P的问题分析;根据目标确定工作方针;例：某企业的销售方针;工具 1：消费行为模型;利润下降;具体现象;现象;方法;第四章:立项与计划;立项与计划;项目立项（一）;项目立项（二）;;;;提出资源需求;资源需求（一）;资源需求（二）;资源需求（三）;例: A产品年度市场预算汇总;总结;时间安排： 预备阶段（十一月中至十二月中） 第一阶段（十二月中至三月中） 第二阶段（二月中至六月中）;上市整合计划时间表;第五章:监控计划;监控计划;各营销区域的评价标准;第六章:风险预测与对策;风险预测与对策;组织管理不完善，使推广工作不协调或者缺乏监控。 市场推广费用失控，资金出现缺口。 市场目标不被管理层认同或受到质疑，无法实施。 竞争对手采取新的营销模式，市场反映强烈，我们是否改变计划。 ; 人力资源充足 组织架构不变 等等…;