2014上海市赢华国际广场项目营销策划报告（162P）.ppt

赢华国际广场项目提报 业务部分;2009年一月起实力机构频繁接盘高端办公物业;目录：;目录：;卖点梳理;;;一线苏州河景观，全景办公;;;发现区隔竞争对手的市场定位 “真空地带”;目录：;;;购买型客户需求分析;;入住或建设公司;企业类型—— 扩张型企业、稳定型企业 企业需求——国际化形象、产业集约化、 生态环境、产品品质、发展平台、优化资产、降低成本;目录：;;周边产业型;周边产业分布;中心区域价格挤压型;中心区域价格挤压型;品质改善型;;目标客户 类型描述;新生型迁入型;企业实力;目录：;法妮娜（上海）服饰有限公司;;梯·路库太（上海）国际投资咨询有限公司;目录：;;销售原则;1#;楼号;折扣原则： 1、3、5、4A号楼原则上整栋整层出售，以高报价树立项目及高端企业形象，在实际成交时可根据企业情况给予折扣 2、4B号楼小单元出售，相对总价较低，在实际成交时可根据客户的付款方式给予折扣。;;整盘销售周期为20个月;推案策略 销售周期及资金回笼计划;保守预计资金回笼情况;蓄水;1#;1#;1#;;4#A楼;11.4m;4#B楼;首期开盘时间：2010年5月18日 上市楼栋：4号楼AB、5号楼，共84套;;参展巡展;1#;1#;8.4m;2#楼;二批产品上市时间：2010年9月1日 上市楼栋：1、2、3楼共135套;1#;;三批产品上市时间：2011年3月1日 上市楼栋：1、3、5、4A号楼，分拆后共135套;目录：;同策资源的利用;;■ 企业所有人约为15300组，占17% 高管企业负责人约19800组，占22%;世纪凯厦;;;与我司合作媒体： 搜房网、第一财经、安居网、焦点网、上海楼市、城市住宅、框架传媒、分众传媒 。。。。。。;同策资源运作方式 ;目录：;营销总策略;——树立区域产品标杆，打造行业旗舰型企业总部 为争取高利润创造了基础;推广原则;——客户导入策略;营销策略;;;定点营销;;;;;营销目的——目标客户;导入次序;企业导入策略;外区域企业导入——大众媒体;电视、杂志： 房地产类专业性媒体 投放渠道：今日房产、《新浙商》、 《地产》等;渠道媒体;区域内企业导入——区域拦截;区域内客户导入——现场表现;推案策略——逆向操作;赢华国际广场项目提报 企划形象定位部分;目录：;旭辉世纪广场中环内 长风EBD核心???态型 甲级办公集群光合办公 生态就是财富 ;北岸 长风 1座城中心 内中环40万方核心城市商业综合体;上置绿洲中环中心CBD核心区国际商务5A甲级总部基地中环商务区;汇银铭尊东方“拉德方斯”罕见大型总部商务办公集群;竞品;目录：;产品分析——区域价值;外部支撑：;产品分析——产品价值;内部支撑：;产品分析关键词： 大虹桥、新长风、国际化、一线河景、总部商务旗舰 ;目录：;;客户心理诉求：;客层心理： 需要良好的企业形象保证，同时各方面商务品质好。希望这里能满足企业的面子。 因此他们希望看到形象好的商务氛围和商务办公场所。;客层心理： 重企业形象。寻找一个地方能符合企业等级的商务办公场所。 而在这里，得天独厚的母亲河景致，大师团队倾力打造的现代商务旗舰，无不诉说着一种领袖的企业姿态。 ;客层心理： 类似第一类周边产业型客层，从这里开始，探寻另一个事业高峰。 这里是个一个有发展潜力的地方。这里将推起他们的梦想高度，成就他们的事业理想。;客层心理： 这里是他们亚太区总部的办公地。这里国际化的商务氛围，时尚的建筑体，都将是他们作为行业领袖的一种符号，一种标志。;客户心理诉求;精神内涵;客层心理诉求关键词;目录：;形象定位;长风盛景 总部天地;SLOGAN;目录：;案名;案名;目录：;;;;;;;;;;;;;;;;;售后服务团队;其它说明：;同策谨呈 敬请指正;pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3